Pour une entreprise, chaque canal d’acquisition a son rôle. Le SEO (référencement naturel), le SEA (référencement payant) et le SMO (optimisation des réseaux sociaux) sont aujourd’hui les trois piliers du webmarketing, chacun répondant à des objectifs spécifiques : visibilité, conversion, engagement.
En 2025, ces leviers sont plus que jamais complémentaires. Entre les nouveaux usages, l'essor de l’IA, les attentes des utilisateurs et la montée en puissance des plateformes sociales, il devient indispensable de savoir articuler ces canaux de façon stratégique.
C’est précisément ce que propose le MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale de MBway Angers : une formation en alternance qui permet aux étudiants d'acquérir une maîtrise opérationnelle de ces leviers et de concevoir des stratégies digitales performantes, en lien direct avec les besoins des entreprises.
SEO, SEA, SMO : définition des 3 piliers du webmarketing
Le SEO : optimiser sa visibilité naturellement
Le SEO (Search Engine Optimization) regroupe les techniques qui permettent d’améliorer le positionnement d’un site sur les moteurs de recherche. Cela passe par :
- La production de contenus de qualité
- L’optimisation technique du site (vitesse, structure, accessibilité)
- Le netlinking (liens entrants)
En 2025, le SEO reste un levier essentiel pour générer un trafic qualifié à moindre coût. L’usage croissant de l’IA, la recherche vocale et les attentes des moteurs en matière de pertinence et de crédibilité renforcent l’importance d’une stratégie de contenu solide et bien structurée.
Le SEA : une visibilité immédiate et ciblée
Le SEA (Search Engine Advertising) repose sur la diffusion de campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche, notamment via Google Ads. Il permet :
- Une présence instantanée sur des mots-clés stratégiques
- Une maitrise fine des audiences et du budget
- Une réponse rapide aux objectifs commerciaux
En 2025, les campagnes sont de plus en plus pilotées par des algorithmes, avec une automatisation poussée et un ciblage par intention ou comportement. L’analyse des données reste centrale pour maximiser le retour sur investissement.
Le SMO : renforcer l’image de marque via les réseaux sociaux
Le SMO (Social Media Optimization) consiste à optimiser la présence d’une marque sur les réseaux sociaux via :
- Des contenus engageants
- L’animation de communautés
- La collaboration avec des créateurs de contenus
Le SMO permet de créer un lien direct avec les internautes, d’humaniser la marque et de valoriser ses engagements. En 2025, les tendances sont à l’authenticité, aux contenus immersifs et au format vidéo. Les plateformes comme TikTok, Instagram ou LinkedIn restent des canaux incontournables selon la cible.
Quelle stratégie webmarketing adopter en 2025 ?
Une approche multicanale importante
L’époque où l’on pouvait se reposer uniquement sur un canal (par exemple le SEO ou Facebook) est révolue. Aujourd’hui, les internautes naviguent entre plusieurs plateformes et points de contact avant de passer à l’action.
En combinant SEO, SEA et SMO, une entreprise peut :
- Gagner en visibilité sur plusieurs fronts
- Couvrir différentes étapes du parcours client (information, considération, conversion)
- Réduire les risques liés aux algorithmes (changements Google, baisse de portée…)
Cette approche intégrée permet de créer un écosystème digital cohérent, capable de répondre à tous les moments de la vie du prospect ou client.
Analyser les objectifs pour choisir les bons leviers
Chaque levier a son rôle. Il faut donc partir de ses objectifs pour décider du bon mix :
- Vous cherchez à générer rapidement des leads ? Le SEA est prioritaire.
- Vous souhaitez travailler la notoriété sur le long terme ? Misez sur le SMO et le SEO.
- Vous voulez optimiser la conversion de votre site ? Le SEO est la base.
La segmentation des cibles, les cycles d’achat, la saisonnalité ou le type de produit/service influencent aussi le choix des canaux. Une bonne analyse des données existantes (trafic actuel, taux de conversion, engagement social) est un excellent point de départ.
Le suivi des performances
Déployer une stratégie digitale sans en mesurer les effets est inutile. Le pilotage par les données est essentiel pour progresser et ajuster ses actions.
Parmi les outils incontournables :
- Google Analytics 4 pour le suivi du trafic et des conversions
- Google Search Console pour les performances SEO
- Meta Business Suite, TikTok Analytics ou LinkedIn Insights pour le SMO
- Google Ads pour les campagnes SEA
Des indicateurs clés de performance (KPI) comme le coût par acquisition (CPA), le taux de clic (CTR) ou le taux d’engagement permettent de prendre des décisions éclairées et d’optimiser les budgets.
Se former aux stratégies de demain grâce au MBA Marketing, Communication Digitale de MBway
Le MBA Stratégie Marketing et Communication Digitale proposé par MBway Angers est une formation sur deux ans, destinée aux étudiants souhaitant évoluer dans les métiers de la communication et du marketing digital.
Ce MBA permet :
- D’appréhender les principaux leviers du webmarketing : SEO, SEA, SMO, mais aussi inbound marketing, emailing, data analytics…
- De travailler sur des cas concrets en entreprise grâce aux challenges organisés tout au long des 2 ans
- De maîtriser la dimension stratégique du digital, pour concevoir des plans d’action efficaces
Cette certification professionnelle Manager de la stratégie Marketing Digitale a été co-construite avec l’agence 1789.fr, spécialiste dans le conseil et la stratégie digitale, et est ainsi parfaitement alignée avec les exigences des recruteurs afin de répondre aux besoins des entreprises locales et nationales.