Choisir un MBA Commerce en alternance, c’est faire le choix d’une formation exigeante et professionnalisante, pensée pour former les leaders de demain. Sur deux ans, ce cursus permet de développer des compétences stratégiques, managériales et opérationnelles, directement applicables en entreprise. Mais concrètement, quelles sont les missions confiées aux alternants dans le secteur commercial ? Découvrons ensemble les opportunités qui s’offrent aux étudiants de l'école de management MBway Brest.
Pourquoi réaliser un MBA Commerce en alternance ?
L’alternance est la meilleure façon d’allier théorie et pratique. En suivant un MBA Commerce, l’étudiant bénéficie à la fois de cours spécialisés (management, stratégie, négociation, gestion de projet) et d’une immersion professionnelle sur le terrain.
- Un poursuite vers l’emploi : près de 80 % des étudiants en alternance se voient proposer un poste à l’issue de leur contrat.
- Un rôle clé dans l’entreprise : dès la première année, l’alternant est impliqué dans des projets concrets, au cœur des problématiques commerciales.
- Un profil recherché : les entreprises valorisent les jeunes diplômés capables de prendre des décisions stratégiques grâce à leur double expérience académique et pratique.
Quelles missions confier à un alternant en MBA Commerce ?
Prospection et développement commercial
L’une des premières responsabilités confiées aux étudiants est de participer à la conquête de nouveaux clients. Cela inclut :
- la recherche de prospects
- la qualification des contacts
- la préparation de rendez-vous commerciaux
- l’élaboration de propositions commerciales
Ces missions permettent à l’alternant de renforcer ses compétences en négociation et en relation client, deux piliers du MBA Commerce.
Gestion de portefeuille clients
Au-delà de la prospection, l’alternant peut également être chargé de suivre un portefeuille clients existant. Ses missions incluent :
- le suivi des contrats
- la fidélisation
- l’analyse des besoins
- la mise en place de solutions adaptées
Il devient ainsi un acteur clé de la relation de confiance entre l’entreprise et ses partenaires.
Stratégie et développement de marché
Avec l’accompagnement des équipes, l’alternant en MBA Commerce peut participer à des réflexions stratégiques :
- analyser les tendances du marché
- identifier de nouvelles opportunités
- étudier la concurrence
- proposer des plans d’action pour améliorer la performance commerciale
Ces missions préparent directement aux postes de managers et de leaders.
Gestion de projet et coordination
Dans certains cas, l’étudiant prend part à des projets transverses : lancement d’une nouvelle gamme de produit, organisation d’événement commercial, mise en place d’outils CRM… Ce rôle demande rigueur, organisation et leadership, des compétences au cœur de la formation.
Quels secteurs recrutent en alternance dans le commerce ?
Le MBA Commerce ouvre la porte à une multitude de secteurs :
- la grande distribution
- l’industrie
- les services (banque, assurance, conseil)
- les start-ups et entreprises innovantes
- le digital et l’e-commerce
Chaque domaine offre des missions variées, adaptées au profil et aux ambitions des étudiants.
Quelles qualités pour réussir son alternance ?
Pour tirer le meilleur parti de son MBA Commerce, l’alternant doit développer :
- un esprit analytique pour comprendre les enjeux stratégiques
- une aisance relationnelle pour convaincre et fidéliser
- une capacité d’adaptation pour évoluer dans des environnements différents
- une vision long terme pour accompagner l’entreprise dans son développement
Ces qualités sont celles attendues chez les futurs leaders du commerce, capables de prendre des décisions éclairées et stratégiques.
Conclusion : une expérience décisive pour devenir un leader commercial
Réaliser un MBA Commerce en alternance à l'école de management MBway Brest, c’est s’assurer une expérience riche et professionnalisante. Entre missions opérationnelles et responsabilités stratégiques, l’étudiant acquiert toutes les compétences nécessaires pour devenir un futur manager, prêt à relever les défis du marché.