Le campus MBway Lille a accueilli pour la première fois le centre de qualification des Négociales. Un moment important pour l’école, mais surtout une journée particulièrement intense pour les étudiants venus se confronter à l’un des concours de négociation les plus connus dans l’enseignement supérieur. Dans cette compétition, pas de théorie : tout se joue dans la capacité à convaincre, écouter et s’adapter face à un client. Pour une ecole de management, accueillir ce type d’événement permet justement de rapprocher encore un peu plus la formation de la réalité du monde professionnel.
Une journée rythmée par les mises en situation
Dès le matin, les étudiants se sont succédé dans les salles de négociation installées sur le campus. Le principe des Négociales est simple : chaque candidat dispose de quelques minutes pour préparer un entretien commercial avant de se retrouver face à un professionnel qui joue le rôle du client. À partir de là, tout repose sur la qualité de l’échange. Comprendre rapidement le besoin, poser les bonnes questions, argumenter sans réciter un discours… chaque détail peut faire la différence.
Pour les jurys, composés de professionnels du commerce et du développement d’affaires, l’objectif n’est pas seulement d’évaluer la performance. Ils observent aussi la posture, la capacité à instaurer un dialogue et la manière dont les étudiants gèrent les objections. Ce regard extérieur est précieux, car il permet aux participants de mesurer concrètement ce que les entreprises attendent aujourd’hui d’un commercial.
Un exercice très concret pour les étudiants
Les Négociales ont la particularité de proposer des situations très proches de celles rencontrées en entreprise. Les scénarios sont construits autour de cas de vente réalistes, avec des problématiques que les commerciaux rencontrent au quotidien. Les étudiants doivent donc faire preuve de réactivité et d’adaptation, deux qualités essentielles dans les métiers du commerce.
Ce type d’expérience marque souvent les participants. En quelques minutes, ils passent de la préparation à la confrontation directe avec un client. Le stress est réel, mais c’est justement ce qui rend l’exercice aussi formateur. Pour une ecole de management, ces mises en situation sont un excellent moyen de compléter les enseignements et de permettre aux étudiants de tester leurs compétences dans un cadre exigeant mais bienveillant.
Des étudiants de MBway Lille qualifiés pour la finale nationale
Cette première édition organisée sur le campus lillois a également réservé une belle satisfaction pour l’école. À l’issue des différentes épreuves, plusieurs étudiants de MBway Lille se sont distingués par la qualité de leurs prestations. Leur capacité à argumenter, à écouter et à construire une relation commerciale convaincante leur a permis de se hisser parmi les meilleurs de la journée.
Grâce à leurs performances, les étudiants vainqueurs du centre de qualification de MBway Lille décrochent leur place pour la finale nationale des Négociales. Une étape importante du challenge, qui réunit les meilleurs candidats venus de toute la France. Ils auront ainsi l’occasion de représenter le campus et de défendre leurs compétences commerciales lors de cette grande finale.
Une première édition réussie pour le campus lillois
L’organisation de ce centre de qualification a été rendue possible grâce à l’implication des équipes pédagogiques et des nombreux professionnels venus participer aux jurys. Leur présence a donné toute sa valeur à cette journée en apportant un regard concret sur les pratiques commerciales actuelles.
Pour MBway Lille, accueillir les Négociales pour la première fois marque une étape importante. Cet événement illustre parfaitement l’ambition de cette ecole de management : proposer des expériences pédagogiques proches du terrain et permettre aux étudiants de développer des compétences directement utiles dans leur future carrière.
Une chose est sûre : entre les échanges avec les professionnels, la pression des entretiens et l’enthousiasme des participants, cette journée restera un moment marquant pour les étudiants présents sur le campus.