Vous rêvez d’ouvrir de nouveaux marchés hors de la France mais le financement, les garanties et la stratégie vous freinent ? Rassurez-vous : l’écosystème français regorge de coups de pouce pour sécuriser vos premiers pas à l’international.
Chez MBway Lyon, école de commerce lyonnaise reconnue pour son MBA Management International Business en alternance, nous formons justement des futurs cadres capables de dénicher et d’orchestrer ces dispositifs. Tour d’horizon des aides majeures que vous pouvez activer, que vous dirigiez une start-up, une PME ou que vous prépariez un projet export dans le cadre de votre alternance.
Les dispositifs de financement « génériques »
Avant même de solliciter des aides explicitement tournées vers l’export, une entreprise peut mobiliser un ensemble de leviers classiques pour consolider sa trésorerie et nourrir son ambition internationale.
• Le soutien de votre entourage : donations ou prêts familiaux restent une première source de liquidités. Au-delà de 1 500 € empruntés, un écrit s’impose ; passé 5 000 €, le prêt doit être déclaré au Service des impôts des entreprises via le formulaire 2062, joint à votre liasse fiscale annuelle.
• Le crédit bancaire traditionnel : avec un apport personnel représentant environ 30 % du projet et un business plan solide, une banque peut financer le solde. Comparez soigneusement taux d’intérêt, frais de dossier, durée et garanties exigées avant de signer.
• Le financement participatif (crowdfunding) : via des plateformes web, vous pouvez lever des fonds auprès d’une communauté. Cette levée de fonds peut prendre 3 formes différentes : don avec contrepartie (reward), prêt rémunéré (crowdlending), entrée au capital de petits investisseurs. Au-delà de l’argent récolté, cette approche fait rayonner votre projet auprès d’un public engagé.
• Les investisseurs externes : faire entrer des business angels – personnes physiques injectant leur propre capital – ou des fonds d’investissement plus structurés permet de financer une phase de croissance rapide à l’étranger… tout en profitant de leur réseau et de leur accompagnement stratégique.
• Le prêt d’honneur : octroyé au dirigeant sans intérêt ni caution par des réseaux comme Initiative France, Réseau Entreprendre ou France Active, il renforce les fonds propres et crédibilise votre dossier auprès des banques pour un futur prêt professionnel.
En mobilisant ces ressources « génériques », vous consolidez la base financière de votre société et gagnez en crédibilité pour activer ensuite les aides publiques spécifiques à l’export.
Les dispositifs dédiés au développement à l’international
Lorsque votre entreprise ambitionne de conquérir de nouveaux marchés, il existe un éventail d’aides publiques pensées pour limiter les risques financiers et accélérer votre déploiement à l’étranger. Voici les principaux leviers :
Le Prêt Croissance International de Bpifrance
Ce financement, réservé en priorité aux PME mais accessible aussi aux ETI de moins de 5 000 salariés, vise les dépenses immatérielles liées à l’ouverture d’un site ou d’une filiale hors de France : études de marché, recrutements locaux, petits équipements non nantissables, croissance externe ou renforcement du besoin en fonds de roulement.
Montant : de 30 000 € à 5 M€ selon la solidité des fonds propres.
Durée : 7 ans, dont jusqu’à 3 ans de différé de remboursement.
Conditions PME : < 250 salariés, CA < 50 M€, capital détenu à 75 % minimum par des personnes physiques.
Se former en business international
L’Assurance Prospection
Toujours portée par Bpifrance, cette garantie couvre une partie des coûts engagés pour tester de nouveaux marchés (déplacements, hébergement, salons, actions de communication, VIE, etc.).
Prise en charge : jusqu’à 65 % des dépenses de prospection.
Plafond de CA : entreprises françaises réalisant moins de 500 M€ de chiffre d’affaires.
En cas de retour commercial inférieur aux prévisions, seule la fraction non couverte (35 %) reste à la charge de l’entreprise, limitant ainsi le risque financier.
Le soutien des collectivités territoriales
Conseils régionaux, départements ou métropoles proposent également subventions d’investissement, avances remboursables, prêts bonifiés, exonérations fiscales ou aides à la participation aux foires internationales. Les critères varient d’un territoire à l’autre ; l’idéal est de consulter le portail “Aides-entreprises.fr” pour filtrer par région et projet, et de prendre contact avec la direction régionale de Bpifrance ou la chambre de commerce locale qui aiguillera vers les bons dispositifs.
Le Crédit d’Impôt Export
Instrument fiscal réservé aux PME au sens communautaire (moins de 250 salariés et CA inférieur à 50 M€), il permet de récupérer 50 % des frais de prospection internationale, dans la limite de 40 000 € par exercice. Sont notamment éligibles : les voyages et salons à l’étranger, les rémunérations et charges d’un VIE et les dépenses de promotion des produits ou services.
En combinant ces instruments – prêt bancaire classique, Prêt Croissance International, assurance prospection, crédit d’impôt et aides régionales – vous pouvez bâtir un plan de financement solide tout en sécurisant vos premières démarches export.
Maîtriser ces dispositifs, c’est déjà franchir la moitié du chemin vers l’international. Le reste tient à la stratégie, à la négociation interculturelle et à la gestion de projet — des compétences pratiques que nous cultivons dans notre MBA Management International Business, une formation où 100 % des cours sont en anglais. Grâce à l’alternance commerce international, vous appliquez en entreprise ce que vous apprenez en cours : montage de dossiers Bpifrance, évaluation des risques pays, pilotage d’un V.I.E… Tout cela accompagné par des intervenants professionnels et un réseau d’entreprises partenaires basées à Lyon et à l’étranger.
Envie de devenir un expert du business international ? Contactez nos conseillers MBway Lyon : ils vous guideront vers la formation et l’alternance qui feront décoller votre carrière internationale.