Intégrer une école de commerce, c’est bien plus que suivre des cours théoriques. Aujourd’hui, les entreprises recherchent des profils capables de vendre, convaincre, négocier et développer des relations commerciales solides. C’est précisément l’objectif du Bachelor Commerce Marketing et Négociation (BCMN) proposé chez MBway Lyon : former des étudiants opérationnels, capables de comprendre les enjeux commerciaux, de construire une stratégie marketing et surtout de maîtriser les techniques de négociation.
Parmi les moments forts de cette formation, un exercice pédagogique marque particulièrement les étudiants : le jeu de la négociation. Ce challenge pédagogique plonge les étudiants dans une simulation réaliste de négociation commerciale, proche des situations qu’ils rencontreront dans leur future carrière. Entre préparation stratégique, argumentation et gestion des objections, les étudiants doivent démontrer leur capacité à convaincre et à conclure une vente. Une expérience immersive qui donne un aperçu concret de ce qui attend les futurs professionnels du secteur.
Un jeu de rôle inspiré des situations réelles du monde commercial
Le jeu de la négociation est construit comme une véritable mise en situation professionnelle. Les étudiants incarnent le rôle d’un responsable de développement commercial face à des clients ou prospects joués par un jury composé de professionnels.
L’objectif est simple en apparence : négocier une offre commerciale et parvenir à conclure une vente. Mais dans les faits, l’exercice demande une préparation importante. Les étudiants doivent analyser un scénario, comprendre le contexte commercial, identifier leurs interlocuteurs et anticiper leurs attentes.
Avant l’oral, ils disposent d’un temps de préparation pour construire leur argumentation. Ils doivent réfléchir aux avantages de leur offre, préparer des réponses aux objections et définir les limites de la négociation.
Pendant la simulation, tout se joue dans la posture et la capacité à convaincre. Les étudiants doivent adopter un langage professionnel, instaurer un climat de confiance et démontrer leur maîtrise des techniques de négociation.
Développer les compétences clés du commerce et de la négociation
Le jeu de la négociation permet d’évaluer et surtout de développer un ensemble de compétences essentielles pour les métiers commerciaux.
Les étudiants apprennent notamment à :
- Identifier les besoins d’un client grâce au questionnement et à l’écoute active
- Construire une argumentation claire et convaicante
- Traiter les objections avec méthode
- Proposer des solutions adaptées aux attentes du client
Dans cette simulation, la capacité à dialoguer et à rebondir face aux arguments des clients est déterminante. L’exercice évalue également la posture commerciale : la clarté du discours, la communication non verbale, la gestion du stress ou encore la capacité à instaurer un climat de confiance avec les interlocuteurs.
Autrement dit, il s’agit d’un véritable entraînement aux réalités du métier de commercial ou de business developer.
Un challenge pédagogique qui prépare aux métiers du commerce
Ce type de challenge pédagogique est au cœur de la pédagogie du Bachelor Commerce Marketing et Négociation. L’objectif est clair : permettre aux étudiants d’apprendre en pratiquant.
Plutôt que de se limiter à des cours théoriques, la formation intègre régulièrement des jeux de rôle, des mises en situation et des challenges professionnels. Ces exercices permettent aux étudiants de développer leurs compétences commerciales dans un cadre concret et dynamique.
Grâce à ces expériences, les étudiants se familiarisent progressivement avec les situations qu’ils rencontreront dans leur future carrière : négociation avec un client, présentation d’une offre commerciale, gestion d’une relation client ou encore développement d’un portefeuille commercial.
Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation : une formation tournée vers l’action
Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation (BCMN) est une formation idéale pour les étudiants qui souhaitent évoluer dans les métiers du commerce, du marketing et du développement commercial.
Durant leur formation, les étudiants développent des compétences dans plusieurs domaines : la stratégie commerciale, le marketing opérationnel, la relation client, la négociation commerciale et la gestion de projet commercial.
L’objectif est de former des professionnels capables d’accompagner la croissance des entreprises, d’identifier des opportunités commerciales et de développer des partenariats.
Grâce à l’alternance, les étudiants peuvent également appliquer directement leurs compétences en entreprise. Cette immersion dans le monde professionnel constitue un véritable atout pour leur employabilité.
Dans le monde du commerce, la négociation est une compétence incontournable. Savoir comprendre les besoins d’un client, argumenter efficacement et conclure une vente fait toute la différence dans une carrière commerciale.
Le jeu de la négociation proposé dans le Bachelor Commerce Marketing et Négociation permet aux étudiants de se confronter à des situations réalistes et de développer des compétences directement applicables en entreprise.
Grâce à ce type de challenge pédagogique, les étudiants apprennent à convaincre, à négocier et à construire des relations commerciales solides. Une approche concrète et professionnalisante qui prépare efficacement aux métiers du commerce et du marketing.
Pour les étudiants qui souhaitent intégrer une école de commerce dynamique et tournée vers la pratique, le Bachelor Commerce Marketing et Négociation représente une opportunité idéale pour développer leurs compétences et construire leur avenir professionnel.