Commerce international, management interculturel, développement de marchés étrangers, logistique globale : les entreprises françaises et multinationales recherchent des profils capables de s'adapter à des environnements multiculturels, de langues et de piloter des stratégies à l'échelle mondiale. Que vous soyez en début de parcours ou que vous souhaitiez vous spécialiser après un Bac+3.
MBway Lyon, école de commerce et de management en alternance, propose deux formations dédiées à l'international : le Bachelor Business International (BBI) et le MBA Management International Business (MIB). Retour sur un secteur porteur et sur les clés pour y accéder.
Pourquoi se tourner vers une carrière à l'international ?
Le commerce international est aujourd'hui l'un des secteurs les plus dynamiques du marché de l'emploi. La mondialisation des échanges, la digitalisation de l'économie et l'essor de l'e-commerce transfrontalier ont profondément transformé les missions des professionnels du secteur et considérablement élargi les opportunités.
Travailler à l'international, c'est évoluer dans un environnement stimulant, souvent en contact avec des partenaires et clients de cultures différentes, sur des marchés en constante évolution. C'est aussi une voie vers des responsabilités importantes : les fonctions à l'international sont généralement associées à des niveaux de rémunération plus élevés, des perspectives d'évolution rapides et une vraie mobilité géographique.
Pour réussir dans ce domaine, plusieurs compétences sont incontournables : la maîtrise de l'anglais (et idéalement d'une seconde langue), un sens aigu de la négociation commerciale, une ouverture d'esprit interculturelle, et une solide formation en management et en commerce. C'est exactement ce que proposent les formations à l'international de l'école de commerce MBway Lyon.
Les principaux métiers à l'international : panorama des débouchés
Le secteur du commerce international recouvre une grande variété de métiers, accessibles à différents niveaux de qualification. Voici les profils les plus recherchés par les recruteurs :
Commercial export / Vendeur export
C'est souvent le premier poste à l'international pour un jeune diplômé issu d'une école de commerce. Le commercial export est chargé de développer les ventes d'une entreprise sur les marchés étrangers : il prospecte de nouveaux clients, répond aux appels d'offres internationaux, négocie les conditions commerciales (prix, délais, incoterms, modalités de paiement) et s'assure du bon suivi des commandes jusqu'à la livraison.
Au quotidien, le commercial export multiplie les contacts : appels téléphoniques et visioconférences avec des clients étrangers, déplacements sur le terrain, participation à des foires et salons professionnels internationaux (type Hannover Messe, Sial, MIPIM…). Il analyse aussi régulièrement la concurrence locale, les tendances du marché et les évolutions réglementaires propres à chaque pays pour adapter son discours commercial. Ses qualités premières : l'aisance relationnelle, la rigueur, la résistance au stress et une vraie appétence pour les cultures étrangères. La maîtrise d'au moins deux langues dont l'anglais est indispensable.
Chef de zone export / Responsable de zone géographique
Le chef de zone export supervise l'ensemble du développement commercial d'une région du monde : un pays, plusieurs pays d'un même continent, ou une zone linguistique. Il ne se contente plus de vendre : il conçoit et déploie une stratégie commerciale adaptée aux spécificités culturelles, économiques et concurrentielles de sa zone.
Ses responsabilités sont à la fois commerciales, managériales et stratégiques : il pilote les objectifs de vente, manage parfois une équipe de commerciaux locaux ou de distributeurs partenaires, et entretient des relations de haut niveau avec les clients grands comptes et les partenaires institutionnels. Il doit aussi assurer une veille permanente sur son marché, identifier les opportunités d'expansion et alerter la direction en cas de risques géopolitiques ou économiques susceptibles d'affecter l'activité.
Business Developer international
Le business developer ou « biz dev » dans le jargon des startups et des scale-ups — est un profil hybride, à mi-chemin entre le commercial, le stratège et le chef de projet. Sa mission principale : identifier et activer de nouvelles sources de croissance pour l'entreprise à l'échelle internationale. Cela passe par la prospection de nouveaux marchés géographiques, la signature de partenariats stratégiques (distributeurs exclusifs, agents commerciaux, joint-ventures), le développement de nouvelles offres adaptées aux marchés cibles et la mise en place d'alliances avec des acteurs locaux.
Contrairement au commercial export qui gère un portefeuille clients existant, le business developer travaille avant tout sur le « blanc » : il part de zéro pour ouvrir des marchés là où l'entreprise n'est pas encore présente. Il réalise des études de faisabilité, analyse la taille du marché et le potentiel de chiffre d'affaires, rencontre des prospects et des partenaires potentiels, puis construit des business plans pour convaincre sa direction d'investir.
Responsable import-export / Responsable commerce international
Le responsable import-export est le garant de la bonne circulation des marchandises et des services entre la France et les marchés étrangers. Son rôle est à la croisée du commerce, de la logistique et du droit : il planifie et coordonne l'ensemble des opérations d'importation et d'exportation, en veillant au strict respect des réglementations douanières, des normes sanitaires et phytosanitaires, et des contraintes propres à chaque pays.
Au quotidien, il rédige et vérifie les documents commerciaux et douaniers (factures, certificats d'origine, déclarations en douane, lettres de crédit…), négocie avec les transitaires et les transporteurs, optimise les coûts logistiques et s'assure que les délais de livraison sont respectés. Il est également en charge de la veille réglementaire : chaque pays possède ses propres règles en matière d'importation, de taxation et de normes produits, et ces règles évoluent régulièrement, notamment en période de tensions commerciales internationales.
Chef de projet international / Manager interculturel
À mesure que les entreprises déploient leurs activités à l'échelle mondiale, elles ont de plus en plus besoin de profils capables de piloter des projets complexes impliquant des équipes, des budgets et des parties prenantes répartis dans plusieurs pays. C'est le terrain de jeu du chef de projet international. Qu'il s'agisse d'ouvrir une nouvelle filiale à l'étranger, de déployer un ERP à l'échelle mondiale, de lancer un nouveau produit sur plusieurs marchés simultanément ou de gérer une fusion-acquisition transfrontalière, il doit orchestrer l'ensemble des acteurs et s'assurer que le projet avance dans les délais et le budget impartis.
La dimension interculturelle est au coeur de ce métier. Travailler avec des équipes japonaises, brésiliennes, américaines ou allemandes ne s'improvise pas : chaque culture a ses propres codes de communication, son rapport à la hiérarchie, au temps et au consensus. Le manager interculturel doit savoir adapter son style de management, désamorcer les incompréhensions culturelles et créer une cohésion d'équipe malgré la distance géographique et les décalages horaires.
Acheteur international
Dans un contexte où les chaînes d'approvisionnement sont de plus en plus globalisées, l'acheteur international joue un rôle stratégique pour la compétitivité de son entreprise. Sa mission : identifier, évaluer et sélectionner les meilleurs fournisseurs à l'échelle mondiale, négocier les conditions d'achat les plus avantageuses (prix, qualité, délais, conditions de paiement) et sécuriser les approvisionnements dans la durée.
Pour cela, il réalise des appels d'offres internationaux, consulte des fournisseurs en Europe, en Asie, en Amérique du Sud ou en Afrique, effectue des audits qualité sur site et construit des partenariats durables avec des acteurs locaux. Il doit parfaitement maîtriser les Incoterms, les modes de transport internationaux, les réglementations douanières et les instruments de paiement sécurisés (lettres de crédit, crédit documentaire).
Consultant en commerce international
Moins connu que les métiers précédents mais tout aussi porteur, le consultant en commerce international accompagne des entreprises souvent des PME et ETI dans leur stratégie d'internationalisation. Il intervient comme prestataire externe ou au sein d'un cabinet de conseil spécialisé, d'un organisme comme Business France ou de la Chambre de commerce et d'industrie.
Son rôle : analyser le potentiel d'un marché étranger pour une entreprise cliente, l'aider à adapter son offre aux spécificités locales, identifier les partenaires distributeurs ou agents, et l'accompagner dans les démarches administratives et réglementaires liées à l'export. Il peut aussi former les équipes commerciales aux techniques de vente à l'international ou aider à la rédaction de contrats internationaux. C'est un métier qui demande une excellente connaissance des marchés, une grande polyvalence et un vrai sens du conseil.
Se former à l'international chez MBway Lyon : le BBI et le MBA MIB
Notre business school reconnue et implantée au coeur de la métropole lyonnaise, propose deux formations complémentaires pour les étudiants attirés par les métiers à l'international. Toutes deux sont accessibles en alternance, permettant de construire une expérience professionnelle solide dès la formation.
Le Bachelor Business International (BBI) — Bac+3
Le Bachelor Business International de MBway Lyon est une formation de niveau Bac+3 qui pose les bases solides d'une carrière tournée vers l'international. En trois ans, les étudiants y acquièrent des compétences en commerce international, en management, tout en développant leur maîtrise de l'anglais et des outils du business global. Accessible en alternance, le BBI permet de se confronter rapidement aux réalités du monde professionnel dans un contexte international. C'est une porte d'entrée idéale vers les premiers postes à l'export et une excellente base pour poursuivre vers un MBA spécialisé.
Le MBA Management International Business (MIB) — Bac+5
Pour ceux qui visent des fonctions à responsabilité dans le commerce international et le management, le MBA Management International Business de MBway Lyon est la formation de référence. Certification professionnelle reconnue par l'État au niveau 7 (Bac+5), ce MBA forme des managers capables de piloter des stratégies internationales, d'animer des équipes multiculturelles et de développer l'activité d'une entreprise sur les marchés étrangers.
Le programme couvre des thématiques clés comme la géopolitique et l'économie internationale, la stratégie commerciale à l'export, le management interculturel, la négociation internationale, le marketing global et la gestion des risques liés aux échanges transfrontaliers. Comme tous les MBA de MBway Lyon, il est accessible en alternance contrat d'apprentissage ou de professionnalisation ce qui permet aux étudiants d'être directement en contact avec les réalités du marché international dès leurs années de formation.
Accessible aux titulaires d'un Bac+3 pour intégrer la première année, ou d'un Bac+4 pour rejoindre directement la deuxième, le MBA MIB s'adresse à tous les profils ambitieux qui souhaitent faire de l'international le cœur de leur carrière professionnelle.
Les métiers à l'international offrent des perspectives de carrière riches, variées et en constante évolution. Du commercial export au directeur commercial international en passant par l'acheteur ou le chef de projet multiculturel, les débouchés sont nombreux et les recruteurs recherchent activement des profils bien formés, opérationnels et ouverts sur le monde.
MBway Lyon, école de commerce à Lyon proposant des formations en alternance, vous accompagne du post-bac au Bac+5 avec des programmes pensés pour vous rendre directement employable sur les marchés internationaux. Que vous choisissiez le Bachelor Business International pour construire vos fondations ou le MBA Management International Business pour accéder à des fonctions stratégiques, vous bénéficierez d'une pédagogie axée sur la pratique, d'un réseau d'entreprises partenaires et d'un campus lyonnais dynamique. Alors, prêt(e) à conquérir le monde ?
Je veux étudier en commerce international