Longtemps perçus comme une fonction purement administrative ou centrée sur la négociation de prix, les achats sont aujourd’hui au cœur de la stratégie des entreprises.
Face à la hausse des coûts, aux enjeux de durabilité, à la tension sur les matières premières et à la mondialisation des approvisionnements, les entreprises recherchent des acheteurs formés, stratégiques et adaptables.
Pour répondre à cette réalité, le MBA Management des Achats proposé par MBway Paris Sud l'école de commerce boulogne billancourt prépare les futurs professionnels à maîtriser l’ensemble des compétences opérationnelles, digitales, stratégiques et humaines nécessaires pour performer dans ce métier en pleine évolution.
Analyse et stratégie : comprendre l’environnement et anticiper les risques
L’acheteur moderne ne se contente plus d’exécuter : il pilote une vision.
Compétences clés :
- Réaliser des analyses de marché et de besoin
- Identifier les risques fournisseurs (financiers, logistiques, géopolitiques, RSE)
- Élaborer une stratégie d’achat alignée avec les objectifs de l’entreprise
- Travailler en lien avec la supply chain, la finance, le marketing ou la R&D
Le MBA forme à concevoir des politiques d’achat globales et à les adapter selon les secteurs (industrie, services, tech, luxe, etc.).
Négociation et relation fournisseurs : allier performance et partenariat
La négociation reste un pilier du métier… mais elle a changé.
Aujourd’hui, il faut savoir construire une relation durable, gagnant-gagnant avec les fournisseurs.
Compétences développées :
- Techniques de négociation avancée (multi-critères, long terme, gestion de conflit)
- Éthique des achats et respect des normes internationales
- Suivi de la performance fournisseur (SLA, audits, pénalités, bonus)
- Mise en place de contrats cadres, d’accords de confidentialité et de conformité
Le MBA de l'école de commerce boulogne billancourt forme des acheteurs capables de dialoguer avec des partenaires nationaux et internationaux, dans un climat de transparence et d’efficacité.
Digitalisation et outils d’aide à la décision
La fonction achats est en pleine transformation numérique.
Les professionnels doivent maîtriser les outils qui permettent de piloter les dépenses, d’anticiper les ruptures et d’optimiser les coûts.
Compétences à acquérir :
- Utilisation de logiciels ERP (SAP, Oracle, Sage…) et plateformes e-sourcing
- Analyse de la data achats avec Power BI, Excel avancé ou solutions IA
- Mise en place de reportings automatisés pour aider à la décision
- Compréhension des enjeux de cybersécurité et de confidentialité des données fournisseurs
Le MBA intègre ces compétences techniques au cœur de la formation pour que les futurs managers achats soient efficaces dès leur prise de poste.
Achats responsables et durables : intégrer la dimension RSE
L’acheteur d’aujourd’hui est aussi acteur de la transition écologique et sociale de l’entreprise.
Compétences visées :
- Sélection de fournisseurs selon des critères ESG (environnement, social, gouvernance)
- Lutte contre le travail forcé, les discriminations ou les circuits à forte empreinte carbone
- Mise en place de chartes d’achats responsables
- Reporting RSE et évaluation de l’impact des décisions d’achat
Le MBA Management des Achats de MBway Paris Sud prépare à gérer des appels d’offres durables et à intégrer la RSE commecritère décisionnel majeur.
Soft skills : leadership, communication et adaptabilité
Les compétences comportementales sont devenues aussi importantes que les compétences techniques.
À MBway Paris Sud, les étudiants développent :
- Le leadership pour fédérer les équipes et défendre les choix achats en interne
- Une communication fluide et assertive pour dialoguer avec les services, les fournisseurs, la direction
- La gestion du stress et des priorités, dans des contextes parfois tendus
- Une agilité interculturelle, indispensable dans les achats internationaux
Le métier des achats est en pleine mutation : plus stratégique, plus technologique, plus éthique.
Pour y réussir, il ne suffit plus d’être un bon négociateur. Il faut être :
- Analytique
- Digitalisé
- Responsable
- Ouvert sur le monde
- Et surtout… formé avec une vision globale.
Le MBA Management des Achats de MBway Paris Sud forme des professionnels capables de répondre à ces défis, avec une approche terrain, des outils concrets, des intervenants experts et un réseau d’entreprises partenaires.
Prêt(e) à piloter les achats de demain ? Rejoins MBway Paris Sud .
Je veux être contacté(e) par un conseiller