Le profil de manager commercial est porteur sur de nombreux points.
> Nombreux postes à pourvoir en B to B
> Explosion du secteur de la communication digitale
> Nécessité de former des managers qui savent motiver, recruter et former leurs équipes
> Nécessité de maîtriser les outils de « reporting » mais aussi l’analyse qui en découle
« Un chef des ventes ou un directeur régional est capable de conduire une véritable stratégie commerciale et de donner un sens à l’activité ».
Le référentiel du MBA MCE reflète ces attentes des employeurs.