Le Chef de publicité en régie est un maillon essentiel entre les annonceurs et les supports médias qu’il représente (presse, radio, affichage, digital…). Son rôle principal est de commercialiser des espaces publicitaires et d’accompagner les clients annonceurs dans la conception et la mise en place de campagnes efficaces. Il conseille, négocie, élabore des propositions commerciales et suit les résultats pour fidéliser son portefeuille clients. Véritable ambassadeur de la régie, il contribue directement au chiffre d’affaires en optimisant la vente des espaces disponibles.
Compétences nécessaires
- Prospection et développement commercial : Identifier de nouveaux annonceurs, démarcher des prospects, élargir le portefeuille clients.
- Négociation et vente d’espaces publicitaires : Argumentation commerciale, élaboration de devis, négociation des tarifs et conditions.
- Connaissance des médias et des audiences : Maîtrise des différents supports, analyse des audiences, identification des cibles pertinentes.
- Conception d’offres sur-mesure : Création de dispositifs publicitaires adaptés aux besoins du client et au format du média.
- Suivi de campagne et reporting : Contrôle de la bonne diffusion des campagnes, analyse des performances, rédaction de bilans.
- Qualités relationnelles et organisationnelles : Écoute active, sens de la relation client, gestion des priorités, capacité à travailler en équipe avec les équipes marketing et techniques.
Formation et qualifications
Le métier de Chef de publicité en régie est accessible après une formation en commerce, marketing, communication ou publicité. Un Bachelor Marketing Communication 360 au sein de MBway Rennes est conseillé.
Cette formation comprend :
- Stratégie marketing et communication : Élaboration de plans marketing, stratégie de communication média et hors-média, définition des cibles et positionnement.
- Publicité et stratégie publicitaire : Analyse sémiologique, conception de messages et d’annonces adaptés aux différents supports.
- Communication digitale : Marketing digital, production web et vidéo, gestion de contenus pour maximiser la visibilité et l’efficacité des campagnes publicitaires.
- Média planning et relation client : Choix des canaux de diffusion, gestion des budgets, relation et fidélisation des annonceurs.
- Relations presse et publiques : Développement de la notoriété des supports médias et animation des relations avec les différents acteurs.
- Pratique professionnelle en entreprise : Alternance ou stages pour une mise en situation réelle, participation à des projets concrets (événementiel, plan de communication, Talent Game…).
- Anglais professionnel : Maitrise de l’anglais de la communication et de la publicité.
- Modules transversaux : Droit de la communication et du webmarketing, analyse de données, reporting et indicateurs de performance.
Conditions de travail
Le Chef de publicité exerce principalement au sein de régies publicitaires (presse, radio, web, affichage…), d’agences média ou directement dans des entreprises éditrices. Son quotidien alterne rendez-vous clients, présentations commerciales, négociations et suivi administratif des ventes. Des déplacements réguliers sont fréquents pour rencontrer les annonceurs. Télétravail possible pour certaines missions (préparation d’offres, reporting).
Salaire
- Début de carrière : Entre 2 000 € et 2 800 € brut mensuel (hors variable).
- Confirmé : Jusqu’à 4 500 € ou plus grâce aux commissions et primes sur objectifs.
Évolutions possibles
Après plusieurs années d’expérience, un Chef de publicité peut évoluer vers des fonctions telles que :
- Directeur de clientèle
- Responsable commercial
- Chef de groupe en régie
- Responsable de régie publicitaire
- Directeur commercial médias
- Consultant en stratégie média