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La stratégie gagnante du Business Game

L'école de commerce Lyonnaise remporte le challenge Management Commercial

Interview de Florian, Directeur Commercial de cette entreprise virtuelle.


 
Quelle a été votre stratégie pour remporter ce challenge ?

Nous avons choisi, contrairement à plusieurs concurrents, de ne pas s’ouvrir à l’international les 3 premières années afin de conforter dans un premier temps notre position sur le marché français.
En outre, notre argumentaire commercial a retenu l’attention du jury et notre budget de communication de plus de 100 000 euros était cohérent par rapport aux ventes réalisées.
 
Quels ont été les moments forts de ce Business Game MBway ?

Avant toute chose cela nous a permis de mieux nous connaitre et de partager des moments forts avec des étudiants de MBA d’autres filières (Ressources Humaines et Affaires Internationales).
Nous nous sommes beaucoup investis dans ces travaux de groupe. J’ai particulièrement apprécié la mise en commun de nos idées pour le montage de la vidéo « C’est quoi pour toi MBway ? »
Objectif 2014 : remporter le challenge national.