# Bachelor Commerce, Marketing & Négociation à Rennes Le Bachelor Commerce Marketing et Négociation de MBway Rennes te forme au développement commercial, à la relation client et à la négociation. Grâce à l'alternance et à une pédagogie orientée terrain, développe des compétences en stratégie marketing et commerciale pour évoluer rapidement vers des postes à responsabilités. [ Télécharger la brochure ](/demande-de-documentation?campus=10&training=76) [ Portes ouvertes ](/evenements) ![mbway-ecole-management-bachelor-commerce-marketing-negociation](/files/mbway/styles/hero_vertical_desktop/public/2026-07/mbway-ecole-management-bachelor-commerce-marketing-negociation.jpg?h=f1dba52a&itok=mk91GKvs "mbway-ecole-management-bachelor-commerce-marketing-negociation") ![ecole-de-commerce-management-mbway](/files/mbway/styles/hero_square_desktop/public/2026-06/ecole-de-commerce-management-mbway.jpg?h=afc2aeaa&itok=L-AA-1Mm "ecole-de-commerce-management-mbway") Pré-requis: Bac Alternance possible 18 campus ## Présentation Double compétence B2B/B2C Une formation conçue pour te former à devenir un manager opérationnel capable d'évoluer dans tous les contextes de vente, du commerce de proximité aux grands comptes Maîtrise de l'omnicanal Développe des stratégies de développement commercial intégrant les nouveaux canaux numériques et les parcours clients hybrides Compétences en gestion et pilotage Maîtrise les outils de gestion essentiels, de l'élaboration d'un business plan financier au pilotage d'un plan d'action commercial Le Bachelor de MBway Rennes forme des responsables du développement commercial. Le cursus couvre l'intégralité du cycle de vente : de l'étude de marché et de la veille concurrentielle à la prospection, jusqu'à la négociation complexe et à la fidélisation. En alternance, tu apprends à manager une équipe commerciale, à piloter la performance et à optimiser l'expérience client. L'accent est mis sur ta capacité à définir et à organiser un plan d'action commercial (PAC) efficace, tout en intégrant les enjeux de la RSE et de la transformation digitale dans la relation client. Voir plus ## Les objectifs de la formation Former des professionnels capables de concevoir et d'appliquer des stratégies commerciales performantes. Le programme vise à te rendre autonome dans la conduite de négociations, le management d'une force de vente et le reporting des résultats auprès de la direction. L'objectif est d'allier performance économique et excellence de la relation client. ## Le diplôme La formation prépare à une certification professionnelle de niveau 6 (Bac+3), reconnue par l'État et inscrite au RNCP (titre « Responsable du Développement Commercial »). Ce diplôme valide 180 crédits ECTS et garantit une employabilité optimale sur le marché du travail. ## Les compétences développées - Marketing stratégique, étude de marché, comportement du consommateur et pilotage du plan d'action commercial. - Techniques de prospection, proposition commerciale, négociation avancée et pilotage de l'activité. - Gestion de l'expérience client, management des hommes et des organisations, et animation de l'équipe commerciale. - Introduction aux RH, initiation à la gestion de projet et outils informatiques du manager (Excel, Pack Office). - Business Plan Financier, anglais des affaires, Masterclass RSE et préparation à la certification Voltaire. ## Les métiers visés - Chargé(e) d'affaires - Chef(fe) de projet - Directeur des ventes - Ingénieur(e) commercial(e) - Responsable de secteur - Responsable du développement commercial ## La poursuite d'études Après le Bachelor, tu peux approfondir ton expertise en intégrant un MBA Commerce et Entrepreneuriat ou un MBA Management de Projet à MBway Rennes afin d'accéder à des postes de direction stratégique. Et après ? [ Découvrir le programme et les métiers de cette formation ](/formations/bachelor-commerce-marketing-negociation) [ Je candidate ](/dossier-de-candidature?campus=10&training=76) ## Questions fréquentes Trouve les réponses à tes questions ou contacte-nous : notre équipe est là pour t’accompagner dans ton projet de formation. Qu'est-ce que le "Talent Game" ? Il s'agit d'un challenge pédagogique où tu travailles en équipe sur une problématique réelle de développement commercial ou de marque employeur soumise par une entreprise. Peut-on faire de la négociation B2B (entre professionnels) ? Oui, le programme est spécifiquement conçu pour aborder les cycles de vente longs et complexes propres au secteur B2B, tout en maîtrisant les codes du B2C. L'école aide-t-elle à trouver une alternance à Rennes ? Oui. Grâce à sa situation au cœur du bassin rennais, MBway propose un coaching dédié (ateliers CV, LinkedIn) et des mises en relation directes avec des entreprises partenaires (industrie, services, digital). Quelles sont les conditions d'accès ? L'entrée en 3e année est accessible aux titulaires d'un diplôme de niveau 5 (Bac+2 validé, soit 120 ECTS).