# COURTIER D'ASSURANCES [ Voir les formations ](/formation-courtier-dassurances/formations) [ Présentation ](/formation-courtier-dassurances) [ Formations ](/formation-courtier-dassurances/formations) ## Comment devenir courtier en assurance ? Pour devenir **Courtier d’Assurances** et jouer un rôle d’intermédiaire entre clients et sociétés d’assurance, il est nécessaire de suivre un cursus lié à l’assurance, le droit, la gestion et/ou le commerce. Un [MBA Gestion de Patrimoine](/formations/mba-gestion-des-patrimoines) chez MBway permettra d'acquérir toutes les compétences nécessaires à ce métier de fin négociateur. ## Les objectifs du Courtier en Assurance Les missions sont variées : - Analyser les besoins du client - Elaborer une proposition commerciale en prenant en compte les contraintes juridiques - Négocier les meilleurs tarifs et accompagner le client dans son évolution de besoin Le courtier est un **intermédiaire** entre ses clients et les entreprises d’assurance dans le cadre de diverses opérations commerciales : négociation et conclusion de contrats d’assurance, gestion du contrat, ... Le courtier d'assurances ne vend pas directement l'assurance. Il est à la fois un **conseiller**, un **commerçant** et un **négociateur** ; et assure, à ce titre, plusieurs missions : - Il **conseille** ses clients selon leur profil, leurs besoins… - Il **négocie** auprès des assurances les contrats pour obtenir les garanties et les conditions tarifaires les plus avantageuses pour ses clients - Il **accompagne** les particuliers et les entreprises dans la souscription de leurs contrats d’assurance - Il **assure la gestion des contrats** d’assurance et veille à leur exécution ## Sens de la négociation et relationnel La qualité première d'un courtier d'assurances est d'avoir un **bon relationnel**. Il faut être en mesure de **démarcher** et **fidéliser** ses clients. Afin de **représenter au mieux les intérêts des clients** auprès des assureurs et pour conclure les contrats, il/elle devra faire preuve d'une force négociation et un sens aigüe du commerce. Il est donc également important de disposer de compétences d’**écoute** et de **synthèse**. Le courtier en assurance doit savoir tenir un **discours clair** et **compréhensif** sur des sujets parfois techniques ou délicats. ## Rigueur et autonomie Toute personne souhaitant devenir Courtier d’Assurance doit posséder une certaine rigueur et de bonnes **connaissances juridiques** pour réussir à : - Déchiffrer les contrats - Repérer les éventuelles failles - Et proposer les meilleures offres à ses clients Il/Elle doit faire preuve d’un **esprit méthodique** pour gérer son travail et sa structure. ## Où exercer ce métier ? Le métier de Courtier en Assurances s'exerce de deux manières : - **A son compte** - **En tant que salarié** Au début de sa carrière, suite à un BTS ou un Bachelor Banque & Assurance par exemple, il/elle peut commencer à travailler dans une agence établie afin d’affiner ses connaissances du marché et sa capacité de négociation. Par la suite, le courtier d’assurance peut ouvrir son cabinet, diversifier son portefeuille client, se spécialiser sur des produits ou secteur particuliers ou en encore se développer à l’international.