COMMERCIAL EN ALTERNANCE BAC+4/5 (H/F)

POSTE :

Une formation ou un emploi : et pourquoi pas les deux ?

MBWAY NANTES, école de commerce, située au cœur du Campus Eduservices, spécialiste de l’alternance.

Vous préparerez sur 24 mois en contrat d'apprentissage, un Bac+5 MBA Management Commerce & Entrepreneuriat (Titre certifié de niveau 7 – Bac +5 reconnu par l'Etat et validant 300 crédits ECTS).

Nous recrutons pour notre partenaire, un commercial en alternance H/F.

MISSIONS :

Prospecter, développer son fichier clients

• Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées
• Initier des devis, proposer des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (doc administratifs)
• Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv...)
• Promouvoir et mise en avant du site marchand de l’entreprise

Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients

• Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives
• Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients
• Mener les actions nécessaires prescrites par le service grands comptes pour développer nos parts de marchés
• Traiter les litiges et réclamations en lien avec le SAV
• Déclencher des visites de suivi et de développement
• Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives…)

Organiser et suivre son activité

• Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects…)
• Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale
• Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients…)

PROFIL : 

• Maitrise des techniques commerciales
• Dynamisme et réactivité
• Sens de la négociation, diplomatie et force de persuasion
• Capacités d'analyse et de synthèse
• Prestance
• Esprit de combativité, persévérance, sens du challenge
• Intégrité
• Autonomie et sens de l'organisation
• Permis B

MODALITÉS :

• Type de contrat : Alternance
• Lieu de formation : Saint Herblain
• Lieu du poste : Landivisiau