Co-fondateur La Minière / Intervenant en Ecole de Commerce, Montpellier
Je favorise une approche pédagogique inversée : on part d’un cas réel, on identifie les enjeux (juridiques, fiscaux, commerciaux), puis on en déduit les règles théoriques.
Comment rends-tu les notions juridiques, fiscales ou commerciales accessibles aux étudiants de la filière immobilière ?
Je m'appuie sur des cas pratiques concrets issus de ma propre expérience en transaction, rénovation et fiscalité immobilière. Mon objectif est de démystifier les notions complexes en les rattachant à des situations de terrain, comme une division de bâti, un montage en LMNP ou une vente avec travaux et plus-value à court terme. (Je donne des exemples comme les plus-value en tant que Marchand de biens)
Je favorise une approche pédagogique inversée : on part d’un cas réel, on identifie les enjeux (juridiques, fiscaux, commerciaux), puis on en déduit les règles théoriques. Cela rend l’apprentissage plus intuitif et ancré dans la réalité.
Peux-tu nous donner un exemple de situation ou de projet concret que tu utilises pour illustrer les réalités du secteur (transaction, gestion locative, copropriété…) ?
Un exemple très parlant est un projet que j’ai réalisé récemment :
L’achat d’un immeuble de rapport ancien, rénové entièrement pour le revendre en lots.
Cela me permet d’illustrer :
- La due diligence juridique (état hypothécaire, cadastre, PLU…),
- Les enjeux fiscaux : régime de TVA, plus-value, choix de la structure juridique (SCI IS ou IR / SARL de famille, SAS..),
- Les problèmes concrets en copropriété : création de règlement, tantièmes, mise en syndic, (notaire, géomètre..)
- Et bien sûr, les aspects commerciaux : estimation, stratégie de valorisation, commercialisation.
C’est un projet complet, multi-thématique, qui parle beaucoup aux étudiants et suscite des échanges très enrichissants.
Quels sont, selon toi, les principaux défis que rencontrent les étudiants en Profession Immobilière, notamment sur le terrain, et comment les aides-tu à les dépasser ?
Le principal défi est le décalage entre la théorie académique et la réalité du terrain. Sur le papier, tout paraît clair. Mais dès qu’ils se retrouvent face à un client, un compromis à rédiger, ou une division technique à expliquer… la confiance peut vaciller.
Je les aide à franchir ce cap en :
- Montrant mes exemples concrets : cas, chiffres, photos...
- Partageant mes erreurs : je n’hésite pas à montrer les leçons que j’ai tirées de projets compliqués en toute transparence.
- Et surtout, en leur transmettant une méthode de pensée : poser les bonnes questions, analyser les risques, documenter chaque étape.
Quel conseil donnerais-tu à un étudiant qui souhaite réussir dans les métiers de l’immobilier, que ce soit en transaction, en gestion ou en syndic ?
Apprends à apprendre (être en alerte constante des évolutions du secteur) et développe ta crédibilité.
L’immobilier, ce n’est pas juste vendre un bien, c’est accompagner un projet de vie ou d’investissement. Pour cela, tu dois être solide techniquement, au niveau éthique, et savoir écouter plus que tu ne parles.
Sois toujours en veille : réglementations, fiscalité, financement, urbanisme… Et surtout, forme-toi en continu (pas seulement en validant des modules), notamment sur les sujets transversaux : comptabilité, fiscalité, négociation, psychologie du client.
J'aime cette citation : « l'impôt appauvrit l'ignorant mais il enrichit le connaisseur » Edgar Faure