Commercial, Laval
Découvre le témoignage de Yanis Froc, étudiant depuis septembre 2022 au campus de Laval. Suivez son parcours 100% commerce.
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Est-ce que tu peux te présenter ?
Bonjour, je suis Yanis Froc, actuellement en MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat chez MBway Laval, en alternance au sein du Groupe MARC.
Quel a été ton parcours ?
J'ai commencé par un BTS NDRC au sein du campus de Laval. Ensuite, j'ai suivi un Bachelor Commerce, Marketing et Négociation à MBway Laval. Aujourd’hui, je suis en première année de MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat chez MBway Laval.
Présente-nous le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de MBway Laval ?
Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation est plus concret. On met en place, par exemple, des sketches de vente, ce qui était peu présent en BTS.
Parle-nous du MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat de MBway Laval ?
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat nous apporte une partie plus axée et appuyée sur la comptabilité en entreprise, comment analyser un compte de résultat pour connaître l’état de santé d’une entreprise. Cela nous mène à d’autres modules comme l’analyse stratégique qui consiste à analyser, grâce aux chiffres, les problèmes d’entreprise et à mettre en place des actions pour améliorer la situation. Nous étudions des entreprises et des problèmes réels, ce qui rend ce module pratique et intéressant. Nous avons des intervenants du monde professionnel qui nous plongent dans la réalité entre entreprise et école. Actuellement, je suis en alternance chez le Groupe MARC. Je suis commercial au sein des industries minérales qui comprennent : MARC Environnement, les carrières de Brandefert (SCB), les ateliers de granits (tailles de granits bretons), société de transport de Brandefert (STB).
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Quelles étaient tes missions lors de tes alternances ?
Chez Tanguy Matériaux Distribution j’étais commercial sédentaire, donc en poste fixe en agence.
Quand je suis passé chez le Groupe PIGEON, j’ai commencé à faire du commerce itinérant. J’ai découvert la prospection terrain, le suivi client, le suivi de chantier, la gestion des conflits en interne et également la gestion des litiges clients. Cette expérience m’a permis de forger mon caractère et de découvrir le métier de commercial itinérant. J’ai gagné en autonomie et en assurance.
Chez le Groupe MARC, je suis actuellement commercial pour les industries minérales. Je commercialise du granulat naturel pour les carrières SCB. Je suis aussi commercial pour MARC Environnement, qui s’occupe du traitement et de la revalorisation des déchets (comme le béton de démolition que nous concassons pour réaliser un produit recyclé comme le 0/31,5 ou encore le sable TP utilisé pour les couches de forme ou les tranchées... Nous avons aussi une activité de location de bennes sur les chantiers. Je travaille également pour les Ateliers de Granit (essentiellement en granit breton).
Je fais beaucoup de prospection et de fidélisation client. Ces missions sont essentielles dans notre secteur très concurrentiel.
J’ai vu une réelle évolution de mes compétences et des responsabilités qui m’ont été confiées lors de mes 3 alternances.
Pourquoi as-tu choisi l’alternance ?
C’est un bon compromis entre études et vie professionnelle. Ce modèle fonctionne bien avec ma personnalité. Durant le Covid, j’ai commencé à travailler en intérim, en usine. Ça m’a donné le goût du travail mais je ne voulais pas quitter l’école. L’alternance a donc été une super option, c’est très formateur.
Pourquoi avoir choisi MBway Laval ?
En MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat chez MBway Laval, nous sommes 15 étudiants. C’est important pour moi. Ce petit effectif favorise la proximité avec les formateurs et les étudiants.
J’ai eu tous mes diplômes sur le campus de Laval, donc je n’avais pas de raison de changer.
Quel est ton projet après le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat de MBway Laval ?
Je me sens bien dans mon entreprise actuelle : le Groupe MARC. L’objectif serait d’y rester. C’est une super entreprise, il y a une bonne ambiance, pas de pression ou de contrôle excessif. Ils me font confiance et c’est très important pour moi.
Où te vois-tu dans 15 ans ?
J’aime bien saisir les opportunités qui se présentent. Peut-être évoluer au sein de l’entreprise ou ouvrir ma propre société si l’occasion se présente. Je n’ai pas une idée très précise, mais ça reste une possibilité.
Est-ce que la formation actuelle t’aide pour ça ?
Oui, c’est en partie pour ça que j’ai voulu continuer en MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat chez MBway Laval. J’acquiers de nouvelles compétences, comme la comptabilité, l’analyse stratégique, les décisions stratégiques et opérationnelles à prendre sur une gamme de produits en cas de problème… C’est très formateur pour l’avenir.
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