Category Manager
Comment devenir Category Manager ?
Pour devenir Category Manager et vous occuper de la partie opérationnelle qui comprend le suivi des produits agroalimentaires, il faut suivre une formation comme le MBA Management des Affaires Agroalimentaires qui vous permettra d'acquérir toutes les compétences nécessaires à ce métier riche et épanouissant.
Qu’est-ce qu’un Category Manager ?
Le Category Manager exerce son métier au sein d'une ou de plusieurs enseignes. Son rôle principal est de superviser les opérations liées aux produits, incluant la gestion des promotions, la logistique et le merchandising. Au quotidien, il surveille de près les tendances de vente, analyse les comportements des consommateurs et propose des stratégies marketing adaptées en conséquence. En outre, il élabore des plans pour répondre aux besoins des clients et anticiper leurs attentes, couvrant ainsi l'ensemble des catégories de produits.
Le rôle central du Category Manager consiste à anticiper et stimuler le désir d'achat des consommateurs, visant à augmenter les ventes des produits étudiés et à accroître la part de marché.
Les missions du Category Manager
Les missions du Category Manager sont variées :
- Assurer la communication entre différentes équipes telles que les équipes commerciales, marketing, achats, publicitaires, etc. Gérer l'approvisionnement en marchandises et optimiser la logistique des stocks en vue d'assurer la rentabilité.
- Effectuer des études de marché approfondies, analyser la concurrence ainsi que les produits disponibles. Superviser les activités marketing et suivre l'évolution des différentes tâches en cours.
- Développer une stratégie de distribution visant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et à satisfaire les besoins des clients.
- Analyser les performances commerciales et étudier les données statistiques issues des opérations marketing.
Des compétences relationnelles solides
Ce poste implique un travail d'équipe et requiert donc des compétences relationnelles solides, une approche positive et une grande diplomatie. Le Category Manager est souvent amené à collaborer non seulement avec les fournisseurs, mais également avec diverses équipes telles que la publicité, les designers, la comptabilité (pour les aspects budgétaires), les concepteurs, les responsables de collection, et autres.
En outre, il est essentiel d'avoir un sens aigu du commerce, de solides capacités d'analyse et une capacité à anticiper les tendances. Ce métier exige une expertise approfondie en stratégies commerciales, en conception de produits, en positionnement sur le marché, ainsi qu'une maîtrise des outils informatiques et de l'anglais commercial.
Par ailleurs, le Category Manager doit faire preuve d'innovation, de créativité et posséder une vision prospective pour exceller dans ses fonctions.
Où exercer ce métier ?
Le Category Manager peut être employé par un bureau marketing, où il assume la responsabilité d'un groupe de clients (enseignes). Son rôle implique la réalisation de missions d'études, de conseils, d'analyses et de gestion de projets pour ces clients. De plus, les principaux secteurs d'emploi pour les Category Manager sont les grandes surfaces alimentaires, les grandes surfaces spécialisées (comme les magasins de jardinage, de bricolage, etc.) et les plateformes de vente en ligne (boutiques d'e-commerce).
Perspectives d’évolution
Ce métier offre diverses perspectives d'avancement au sein de la structure d'une entreprise ou d'une enseigne. En évoluant, le Category Manager peut accéder à des postes de responsabilité plus élevée, supervisant des équipes plus vastes et gérant des secteurs et gammes de produits plus importants. Il pourrait évoluer vers des rôles tels que directeur de zone, directeur de marché ou responsable d'univers. Il a également la possibilité de se spécialiser dans le marketing en ligne, devenant ainsi un E-Category Manager. Ce domaine présente un fort potentiel de croissance, ce qui se traduit par un besoin de recrutement conséquent.
