Développe ton talent commercial
Les clés du talent commercial : savoir écouter, analyser et convaincre
Dans le monde du commerce, certaines qualités semblent parfois innées. Avoir le sens du contact, savoir négocier, convaincre, fidéliser… Ces compétences peuvent venir de la personnalité ou du tempérament. Mais dans un environnement professionnel exigeant, le talent commercial ne suffit pas à lui seul : il doit être structuré, affiné et professionnalisé.
C’est précisément l’objectif du Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de MBway Lyon, école de commerce et de management. Cette formation en alternance, accessible après un Bac+2, permet de transformer un potentiel commercial en véritable expertise métier et de former les futurs responsables du développement commercial.
Que vous ayez déjà une appétence naturelle pour la vente ou que vous souhaitiez développer ces compétences, ce Bachelor a été conçu pour vous accompagner. Il combine compréhension du marché, maîtrise des techniques de négociation et stratégie commerciale omnicanal, tout en s’appuyant sur l’alternance pour acquérir une expérience concrète en entreprise.
Décrypter le marché et anticiper les besoins
Développer son talent commercial commence par une bonne compréhension de son environnement. Dans le Bachelor Commerce en alternance à MBway Lyon, vous apprenez à analyser un marché, comprendre les comportements des clients et anticiper les tendances.
Concrètement, la formation vous permet de :
• Réaliser des études de marché,
• Mener une veille concurrentielle,
• Identifier les opportunités de développement,
• Comprendre les attentes et besoins des clients.
Grâce aux enseignements en marketing stratégique, comportement du consommateur et plan d’action commercial, vous développez une vision globale et structurée du marché. Cette capacité d’analyse est essentielle pour proposer des solutions pertinentes et construire des stratégies commerciales efficaces.
Développer ton esprit de persuasion
Le commerce est avant tout une affaire de relation, de communication et de confiance. Savoir convaincre ne signifie pas forcer une vente, mais comprendre son interlocuteur et construire une relation durable.
Chez MBway Lyon, les cours de prospection commerciale, de proposition de valeur et de techniques de négociation vous permettent de renforcer votre aisance relationnelle et votre posture professionnelle. La pédagogie repose largement sur la pratique : études de cas, mises en situation, jeux de rôle, challenges pédagogiques et travaux de groupe.
Ces formats vous apprennent à structurer un argumentaire, défendre une offre avec pertinence, gérer les objections, conclure une négociation dans une logique gagnant-gagnant. En parallèle, vous développez des compétences transversales essentielles comme la gestion de projet, la relation client et l’animation d’équipe.
Une formation complète et professionnalisante
Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation de MBway Lyon est pensé pour former des professionnels rapidement opérationnels. Grâce à l’alternance, vous partagez votre temps entre l’école et l’entreprise, ce qui vous permet d’appliquer immédiatement les notions vues en cours.
En entreprise, vous apprenez à gérer un portefeuille clients, suivre la performance commerciale, piloter un plan d’action, analyser les résultats et ajuster la stratégie.
Les enseignements couvrent des domaines clés du commerce moderne, tels que la prospection et la négociation, le management d’équipe commerciale, le pilotage de l’activité et reporting, l'expérience client omnicanal, le business plan financier et les outils de manager. Cette immersion progressive vous aide à gagner en autonomie, à comprendre les codes du monde professionnel.
Des projets concrets pour révéler ton potentiel
Dans notre business school, l’apprentissage passe aussi par l’action. La pédagogie du Bachelor Commerce repose sur une approche expérientielle, avec de nombreux projets concrets et temps forts pédagogiques.
Vous participez notamment à des projets d’entreprise, des séminaires animés par des professionnels, des masterclass métiers, des challenges pédagogiques nationaux comme le Talent Game, axé sur des thématiques actuelles telles que la RSE ou la marque employeur.
Ces expériences permettent de développer des compétences essentielles : leadership, esprit d’équipe, créativité et capacité d’innovation. Elles offrent également l’opportunité de rencontrer des jurys composés de professionnels et d’anciens étudiants, et ainsi de commencer à construire un réseau solide.
Valider un Bachelor Commerce en alternance chez MBway Lyon, ce n’est pas seulement obtenir un diplôme. C’est acquérir une véritable posture professionnelle et se préparer à intégrer durablement le monde du travail.
À l’issue de la formation, vous pouvez accéder à des postes tels que commercial terrain, chargé d’affaires, responsable de la relation client, chef de projet commercial, sales manager junior.
Cette formation vous prépare à devenir un commercial moderne, à la fois stratège, communicant et manager. Et pour aller encore plus loin, il est possible de poursuivre ses études avec un MBA Management Commerce et Entrepreneuriat, afin d’accéder plus rapidement à des fonctions à responsabilités.
Alors, prêt à développer ton talent commercial et à donner un nouvel élan à ta carrière avec MBway Lyon ?