On donne la parole à nos profs référents : Georges LEFAKIS !
Georges LEFAKIS est notre professeur référent dans divers modules du Bachelor Business International au sein de notre business school MBway Strasbourg. Ancien Directeur de Campus, entrepreneur, négociateur international : découvre son parcours dès maintenant !
Quel est votre parcours ?
Plus de 30 ans en marketing, développement commercial et transformation des organisations, avec une double casquette aujourd’hui : entrepreneur-conseil et acteur de l’enseignement supérieur. Côté conseil, je dirige LEFAKIS Croissance qui accompagne les entreprises et les dirigeants des PME-ETI et suis Senior Consultant chez MARVINGT Conseil sur des missions à fort impact :
- Structuration commerciale,
- Stratégie marketing,
- Conduite du changement,
- Négociation complexe
Côté enseignement supérieur, j’ai été Directeur de Campus de 2020 à 2022, où je pilotais 50+ collaborateurs, la coordination pédagogique, la gestion P&L et le développement de l’école. C’est cette expérience qui nourrit aujourd’hui ma compréhension fine de ce que vivent les étudiants et les équipes pédagogiques de la business school MBway Strasbourg.
Pouvez-vous nous parler de votre expérience à l’internationale ?
J’ai passé 9 ans en Grèce où j’ai managé jusqu’à 65 personnes dans la grande distribution et piloté le lancement de la carte Corporate American Express sur le marché grec. En tant que Directeur Export à la Brasserie Schutzenberger, j’ai ouvert 5 marchés internationaux et triplé le CA export, de 820 K€ à 2,2 M€ en 3 ans :
- Grèce
- Danemark
- Mexique
- Algérie
- Chine
Mes différents postes de manager et missions m’ont conduit en Chine, à Hong Kong, Singapour, aux États-Unis, au Mexique, au Canada et dans toute l’Europe. Cette expérience nourrit directement mes cours auprès des étudiants en Bachelor Business International chez MBway Strasbourg.
Quels modules enseignez-vous ?
J’interviens à hauteur de 170 heures par an au sein de la business school MBway Strasbourg, avec 93 % de satisfaction étudiante et plus de 300 managers et étudiants formés à ce jour. Mes cours :
- Management des équipes commerciales : management direct de 65 collaborateurs en grande distribution et 25 dans le secteur bancaire ; j’accompagne aujourd’hui des dirigeants dans la structuration de leurs équipes,
- Négociation commerciale : négociations fournisseurs face à des multinationales, gain de budgets en agence auprès d’annonceurs exigeants, négociations clients hebdomadaires en cabinet,
- Gestion tactique des achats & Négociation des achats : expertise en approvisionnement, référencement fournisseurs, négociation des conditions d’achat (RFA, Year End Bonus), avec une double vision acheteur/vendeur acquise en grande distribution et en conseil,
- Négociation commerciale internationale : 9 ans d’expérience en Grèce, négociations au Japon, coordination d’équipes à New York, Londres, Hong Kong et Francfort. Projet Export : ouverture de 5 marchés et croissance du CA export de 820 K€ à 2,2 M€ en trois ans.
Je ne suis pas un ancien praticien devenu professeur, mais un entrepreneur toujours actif et un ancien dirigeant d’école qui enseigne au sein de la business school MBway Strasbourg ce qu’il applique au quotidien avec ses clients. Mes cours reposent sur des situations réelles plutôt que sur des manuels théoriques.
Avez-vous une anecdote sur votre expérience terrain à nous partager ?
J’ai commencé comme Chef de Département Produits Frais (65 personnes à manager) dans un hypermarché CONTINENT à Athènes. Puis je suis passé au Marketing Achat Food. C’est là que la vraie négociation a commencé. Un jour, on décide de retirer le numéro 1 mondial du soda et le numéro 1 mondial de la couche-culotte de nos rayons. Objectif : faire pression pour obtenir de meilleures conditions fournisseur : RFA (Year End Bonus). Veille de Pâques, rayons vides sur ces références. Tension maximale. Résultat : on a obtenu l’accord. Ce que j’en retiens (et que je transmets à mes étudiants) c’est que la négociation, ce n’est pas un bras de fer. C’est de la préparation, du rapport de force calculé, et le courage d’oser ce que les autres n’osent pas.