Le Bachelor Commerce Marketing Négociation proposé par MBway est une formation en trois ans qui prépare aux métiers du commerce et du développement business de manière très concrète et proche du terrain. On y apprend à comprendre un marché et surtout à convaincre : identifier des opportunités, prospecter, construire une argumentation, négocier, fidéliser et contribuer à la croissance d’une entreprise. Dès les premiers cours, les étudiants découvrent les fondamentaux de la relation client, des techniques de vente, du marketing opérationnel et des outils de pilotage commercial.
3 ans de Bachelor Commerce Marketing Négociation en alternance
Au fil des trois années, en initial ou en alternance selon les campus et les profils, les étudiants construisent progressivement leurs compétences :
- Prospection et développement commercial (ciblage, prise de contact, qualification, gestion de portefeuille),
- Vente et négociation (argumentation, traitement des objections, closing, fidélisation),
- Marketing opérationnel (analyse de marché, actions commerciales, animation, communication de l’offre),
- Pilotage de la performance (CRM, tableaux de bord, indicateurs, reporting, suivi des résultats).
L’objectif est simple : être capable, à la fin du Bachelor, de comprendre le fonctionnement d’un service commercial/marketing, de prendre en charge des missions clés et de devenir un interlocuteur fiable face aux clients comme en interne.
Formation 100% en alternance
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation est fortement tourné vers la professionnalisation. Selon les campus, il peut être accessible :
- dès le post-bac sur 3 ans, avec alternance possible dès la 1ère année,
- ou à partir d’un Bac+2 (BTS, BUT, autre Bac+2) pour une 3ème année 100 % en alternance.
L’alternance permet d’intégrer dès la formation une équipe commerciale, un service marketing, une agence, une structure de services B2B, une entreprise de distribution, ou encore un acteur du e-commerce. Les étudiants participent à de vraies missions : prospection, suivi des leads, préparation des rendez-vous, rédaction d’offres commerciales, négociation, relances, animation d’opérations commerciales, mise à jour CRM, analyse des performances…
Sur certains campus, le rythme atteint 70 % du temps en entreprise et 30 % à l’école, ce qui permet une immersion très forte et une montée en compétence rapide.
Les avantages de l’alternance
- Rémunération : l’entreprise prend en charge les frais de formation dans le cadre du contrat d’alternance, tout en versant un salaire mensuel à l’étudiant.
- Expérience professionnelle : pendant le Bachelor, l’étudiant accumule plusieurs mois (voire années) d’expérience en commerce, ce qui fait la différence sur un CV.
- Employabilité : les métiers commerciaux recrutent beaucoup via l’alternance, et les entreprises gardent fréquemment leurs alternants en CDI ou CDD après le diplôme.
Objectifs et débouchés du Bachelor Commerce Marketing Négociation
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation prépare à des postes opérationnels et polyvalents tels que :
- Commercial B2B / B2C
- Chargé de développement commercial
- Business developer junior
- Chargé d’affaires junior
- Conseiller commercial
- Chef de secteur junior
Les diplômés sont capables de :
- prospecter et développer un portefeuille (ciblage, prise de contact, qualification, suivi),
- conduire un entretien de vente et négocier (argumentation, objections, conclusion),
- piloter l’activité avec des outils (CRM, indicateurs, tableaux de bord, reporting),
- mettre en place des actions marketing et commerciales (animation, opération terrain, communication de l’offre),
- fidéliser et contribuer à la satisfaction client sur la durée.
Les points forts de cette formation
- Une pédagogie concrète : cours théoriques, études de cas, mises en situation, jeux de rôle de négociation, challenges commerciaux et business games.
- Une vision globale commerce + marketing : techniques de vente, négociation, relation client, marketing opérationnel, gestion de portefeuille, pilotage de la performance… le Bachelor couvre les leviers essentiels du développement.
- Un lien fort avec le monde professionnel : interventions de professionnels, alternance, projets concrets, accompagnement dans la recherche d’entreprise (job datings, ateliers CV/entretien, coaching posture commerciale).
Une formation tournée vers l’avenir
Le Bachelor Commerce Marketing Négociation s’adresse aux étudiants qui aiment le contact, qui ont le goût du challenge et qui veulent apprendre à convaincre, négocier et construire des relations durables. Grâce à l’alternance et aux projets menés en entreprise, chaque étudiant peut tester différents environnements : PME, grande entreprise, start-up, distribution, services B2B, e-commerce… et affiner son projet au fil des années.
Après le Bachelor
À l’issue du Bachelor, les diplômés peuvent :
- entrer directement sur le marché du travail sur des postes de commercial, chargé de développement ou business developer,
- ou poursuivre leurs études en MBA au sein du réseau MBway (commerce, marketing, management), pour viser à terme des fonctions de responsable commercial, key account manager, responsable développement ou manager d’équipe.