Bachelor Commerce, Marketing & Négociation à Montpellier

Les objectifs de la formation

L'objectif est de former des managers commerciaux agiles, capables d'analyser leur marché et d'élaborer des stratégies de conquête efficaces. Tu maîtriseras les outils digitaux et les techniques de vente indispensables à la réussite commerciale moderne.

Les objectifs principaux sont :

• Piloter le développement commercial d'une unité ou d'un secteur géographique.
• Mettre en œuvre des actions marketing et de communication omnicanales.
• Conduire des négociations complexes avec des clients stratégiques (B2B et B2C).
• Manager et animer une force de vente sur le terrain.
• Analyser les résultats commerciaux pour optimiser la rentabilité.

Le Bachelor prépare ainsi des professionnels opérationnels dès leur sortie, capables de dynamiser le chiffre d'affaires des entreprises, dans le contexte dynamique du bassin économique de Montpellier et de sa région.

Les métiers visés

À l'issue du Bachelor Commerce, Marketing et Négociation, tu peux accéder à des postes clés alliant relation client et stratégie opérationnelle.

Parmi les métiers accessibles :

• Responsable de secteur ou de point de vente
• Chargé d'affaires / Business Developer
• Chef de secteur commercial
• Responsable marketing opérationnel
• Key Account Manager (Responsable grands comptes)
• Conseiller commercial export
• Chef de produit junior
• Manager des ventes
• Chef de projet événementiel commercial

Ces fonctions s'exercent aussi bien dans la distribution, les services, l'industrie que dans l'univers des start-up, en France comme à l'étranger.

La poursuite d'études

Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation est une formation Bac+3 (titre RNCP de niveau 6). Il permet une insertion professionnelle immédiate ou une spécialisation académique.

Tu peux notamment poursuivre vers :

• Un MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat pour viser la direction d'entreprise.
• Un MBA Marketing, Communication et Digital pour renforcer ton expertise stratégique.
• Un MBA spécialisé (Achats, Logistique, Ressources Humaines ou International).
• Des concours d'écoles de commerce en admissions parallèles.

Cette poursuite d'études te permet d'accéder, à terme, à des fonctions de direction stratégique et de management de haut niveau.

Le diplôme

Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation délivre un diplôme de niveau Bac+3. Cette formation permet de valider :

• Des compétences solides en négociation et vente.
• Une expertise en marketing opérationnel et digital.
• Une maîtrise du pilotage de la performance commerciale.
• Une capacité à manager des équipes et des projets.

Le diplôme atteste d'une polyvalence recherchée par les recruteurs, garantissant une employabilité maximale sur un marché du travail exigeant.

Les compétences développées

Le Bachelor te permet d'acquérir un socle de compétences complet, mêlant savoir-faire technique et savoir-être managérial.

Développement commercial et négociation

• Prospection ciblée et conquête de nouveaux marchés.
• Conduite d'entretiens de vente et techniques de closing.
• Gestion de la relation client (CRM) et fidélisation.
• Réponse aux appels d'offres et négociation de contrats.

Marketing et communication

• Réalisation d'études de marché et veille concurrentielle.
• Élaboration du mix marketing (produit, prix, distribution, promotion).
• Mise en place de campagnes de communication digitale.
• Utilisation des réseaux sociaux pour le social selling.

Gestion et pilotage

• Analyse des tableaux de bord et des KPI commerciaux.
• Gestion budgétaire et calcul de rentabilité.
• Établissement de prévisions de ventes.
• Maîtrise de la chaîne logistique et de l'administration des ventes.

Management et soft skills

• Animation de réunions commerciales.
• Recrutement et formation de collaborateurs.
• Prise de parole en public et leadership.