L’agent commercial en immobilier est un professionnel indépendant chargé de la prospection, de la négociation et de la vente ou de la location de biens immobiliers. Il agit pour le compte d’une agence immobilière ou en tant qu’indépendant (mandataire). Il met en relation vendeurs et acheteurs ou bailleurs et locataires.
Ses principales missions sont de rechercher des biens à vendre ou à louer, d’estimer leur valeur, de les promouvoir (annonces, visites, etc.), d’accompagner les clients dans toutes les étapes de la transaction, de négocier les offres et de suivre les dossiers administratifs jusqu’à la signature.
Les compétences pour exercer le métier d’agent commercial en immobilier
Le métier d’agent commercial en immobilier requiert les compétences suivantes :
- Connaissances en immobilier : maîtrise des aspects juridiques, fiscaux et techniques des transactions immobilières
- Capacité de négociation : savoir défendre les intérêts de ses clients tout en trouvant un terrain d’entente
- Aisance relationnelle : capacité à établir une relation de confiance avec les clients et à comprendre leurs besoins
- Autonomie : travailler de façon indépendante et organiser ses journées efficacement
- Persévérance : faire face à la concurrence et surmonter les obstacles liés aux ventes
La formation qu’il faut pour devenir agent commercial en immobilier
Il n’est pas obligatoire d’avoir un diplôme spécifique pour devenir agent commercial en immobilier, mais une formation dans le domaine est fortement recommandée pour acquérir les compétences nécessaires. Des formations en immobilier, en commerce ou en gestion (niveau Bac +2 ou Bac +3) sont particulièrement adaptées.
Notre établissement MBway propose des formations spécialisées comme le Bachelor Immobilier, qui permet de se former à :
- La prospection et la négociation immobilière
- La gestion de portefeuille clients
- Le droit immobilier et les démarches administratives
- La valorisation et estimation des biens
- Le marketing immobilier
Les conditions de travail de l’agent commercial en immobilier
L’agent commercial en immobilier travaille en grande partie sur le terrain : il se déplace pour visiter des biens, rencontrer des clients et participer à des rendez-vous. Il organise lui-même son emploi du temps, mais doit souvent s’adapter aux disponibilités des clients (y compris le soir ou le week-end). Le métier demande donc beaucoup de disponibilité et de réactivité.
Le salaire de l’agent commercial en immobilier
Le salaire d’un agent commercial en immobilier dépend principalement de ses commissions, donc de son volume de ventes. En début de carrière, il peut espérer entre 20.000 et 30.000 euros bruts par an. Avec de l’expérience et un bon réseau, ses revenus peuvent atteindre 50.000 euros bruts annuels voire plus. Les revenus peuvent être très variables d’un mois à l’autre.
