Le chargé de partenariat joue un rôle stratégique au sein d'une entreprise en identifiant, développant et pilotant des collaborations avec des partenaires externes (entreprises, institutions, influenceurs, médias, etc.). Il contribue au développement commercial, à la visibilité de l’entreprise et à l’atteinte des objectifs stratégiques à travers des alliances à forte valeur ajoutée.
Missions
- Identifier et prospecter des partenaires potentiels en cohérence avec les objectifs de l’entreprise
- Élaborer et négocier les accords de partenariat : périmètre, objectifs, modalités, contreparties
- Mettre en œuvre les projets partenariaux en coordination avec les équipes internes (marketing, communication, juridique, etc.)
- Assurer le suivi opérationnel des partenariats et en mesurer les retombées (KPI, bilans, reporting)
- Gérer la relation avec les partenaires dans la durée et veiller à la qualité des collaborations
- Participer à des événements professionnels, salons ou rendez-vous pour représenter l’entreprise
- Être force de proposition sur de nouvelles opportunités de partenariats ou d’axes d’amélioration
Compétences requises
- Excellente capacité de communication et sens de la négociation
- Aisance relationnelle et esprit d’initiative
- Sens de l’analyse, de l’organisation et de la stratégie commerciale
- Bonne compréhension des enjeux marketing, commerciaux et parfois juridiques
- Capacité à gérer des projets transverses et à travailler en équipe
- Maîtrise des outils de gestion de projet, CRM, reporting
- Autonomie et capacité à prendre des décisions rapidement
Formation
Le poste de chargé(e) de partenariat est accessible avec un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans les domaines du commerce, du marketing, de la communication ou de la gestion.
Le Bachelor Commerce, Marketing et Négociation constitue une excellente formation pour accéder à ce métier, notamment s’il est complété par des stages ou une alternance dans des fonctions de développement commercial ou de gestion de projets.
Rémunération
La rémunération varie selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et l’expérience :
- Début de carrière : entre 28 000 et 35 000 euros brut par an
- Expérience confirmée : entre 35 000 et 45 000 euros, voire davantage dans certains secteurs ou grandes entreprises
Des primes peuvent être ajoutées en fonction des résultats obtenus sur les partenariats signés.
Évolution possible
Avec de l’expérience, un chargé de partenariat peut évoluer vers des postes à plus fortes responsabilités comme :
- Responsable des partenariats
- Responsable du développement commercial
- Key Account Manager
- Responsable marketing stratégique
- Chef de projet événementiel ou digital
Il est également possible de se spécialiser dans un secteur précis (événementiel, sport, luxe, technologie, etc.) ou de s’orienter vers des fonctions de conseil ou de stratégie de marque.