Le métier de commercial terrain
Le commercial terrain prospecte, négocie et fidélise une clientèle en se déplaçant directement sur le terrain, contrairement au commercial sédentaire. Il participe à des rendez-vous, événements professionnels et gère les contrats pour promouvoir les produits ou services de son entreprise.
Les compétences et qualités
Doté d’un excellent relationnel, il maîtrise les techniques de vente, sait organiser son emploi du temps et faire preuve de résilience. Dynamisme, autonomie et professionnalisme sont indispensables. Le poste implique des horaires flexibles avec déplacements fréquents et une rémunération combinant fixe et variable.
La formation
Pour exceller dans ce métier, le Bachelor Commerce Marketing et Négociation de l’école de management MBway est la formation idéale. Ce cursus complet allie théorie et pratique, en vous apprenant à maîtriser les techniques de vente, la négociation commerciale et le développement client. Grâce à des stages en entreprise et une pédagogie axée sur l’employabilité, vous serez opérationnel dès la sortie et prêt à relever les défis du terrain dans des secteurs variés. Rejoindre MBway, c’est choisir une formation reconnue et tournée vers l’avenir.
Le salaire
Le salaire varie en fonction de son expérience, du secteur d’activité et de la taille de l’entreprise. En début de carrière, il se situe généralement entre 1 800 € et 2 500 € brut par mois, auxquels s’ajoute une part variable basée sur les performances (commissions, primes). Avec l’expérience, ce salaire peut atteindre 3 000 € à 5 000 € brut par mois ou davantage pour les profils expérimentés dans des secteurs très compétitifs comme l’industrie ou les nouvelles technologies.
Les possibilités d'évolution de carrière
Un commercial terrain peut évoluer vers des postes tels que responsable des ventes, directeur commercial ou chef de secteur, en supervisant des équipes ou en gérant des clients stratégiques. Il peut également se spécialiser dans des domaines comme l’export ou le digital, ou encore créer sa propre entreprise. Ces perspectives offrent des responsabilités accrues, une rémunération attractive et un élargissement des compétences en stratégie et management.
