Aujourd’hui, le pitch est devenu un exercice commun et très largement pratiqué en entreprise. Mais qu’est-ce qu’un pitch ? C’est une présentation de deux minutes d’un projet ou d’une idée. L’objectif : convaincre son ou ses interlocuteurs sans aborder les détails. L’exercice n’est pas si simple, voici une liste de conseils pour réussir au mieux votre pitch.
Bien choisir vos mots.
N’oubliez pas que votre pitch dure au maximum deux minutes ce qui est très court pour présenter votre idée. Ce qui implique que chaque mot compte ! Vous devez bien les choisir pour qu’il soit pertinent et juste. Nous vous conseillions d’écrire votre discours pour choisir la meilleure formulation possible. Si vous avez des chiffres qui sont évocateurs et pertinents, n’hésitez pas à les rajouter !
Une bonne préparation.
Pour faire un bon pitch, il est important de bien se préparer. On juge qu’un bon pitch est impactant lorsqu’il répond à ces cinq questions :
- Qui ?
- Quoi ?
- Comment ?
- Quand ?
- Pour qui ?
De plus, vous devez parler de votre cible, de vos produits, de vos partenaires, le tout en faisant des phrases simples et compréhensibles. Si vous utilisez des termes trop compliqués, votre pitch ne sera pas assez percutant. Un test infaillible pour votre pitch, c’est de le faire avec un enfant de 10 ans, vous serez dans l’obligation de choisir des termes faciles.
Travailler sa voix.
Lors de votre pitch, votre voix doit être audible et ne pas trembler pour renforcer la confiance de votre ou vos interlocuteurs dans votre projet. N’oubliez pas de placer de courts moments de silence qui permettront de laisser l’auditoire comprendre vos propos. Mais votre principal objectif est d’avoir un rythme dynamique et entrainant pour donner l’envie de croire en votre projet.
Savoir occuper l’espace.
Il ne faut pas tout miser sur un pitch bien ficelé pour convaincre votre auditoire. En effet, vos gestes comptent tout autant. Alors, faites des gestes pour appuyer vos propos et renforcer son impact. Également, un bon sourire et une bonne posture renforceront la confiance et la motivation dans votre projet.
Un discours pour une cible.
N’oubliez pas de vous adapter à votre auditoire. Si votre pitch est devant vos clients, faites des focus sur les produits ou services. En revanche, devant un possible partenaire, insister sur le marché à conquérir et les possibilités d’évolution.
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