Le développement commercial t’anime ? Intègre le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat à MBway Laval à la rentrée !
MBway Laval te dévoile trois stratégies de développement d’une entreprise.
Stratégie de croissance par la pénétration du marché
La stratégie de croissance par la pénétration du marché est une approche visant à augmenter la part de marché d'une entreprise sur son marché actuel. Cette stratégie consiste à vendre davantage de produits ou de services aux clients existants ou à attirer de nouveaux clients sur le marché existant. Plusieurs étapes permettent la mise en place de cette stratégie :
- Analyse du marché actuel : Avant de mettre en œuvre une stratégie de pénétration du marché, l'entreprise doit effectuer une analyse approfondie de son marché actuel. Cela comprend l’analyse des segments de marché, des concurrents, des tendances du marché, de la demande des clients et des opportunités non exploitées.
- Fidélisation des clients existants : Cela implique d'offrir un excellent service client, de garantir la qualité des produits ou des services, et éventuellement de mettre en place des programmes de fidélisation.
- Expansion de la clientèle : l'entreprise doit chercher à attirer de nouveaux clients sur son marché actuel. Cela peut se faire en utilisant des techniques de marketing ciblé, en adaptant le marketing aux besoins spécifiques des clients potentiels, en développant des campagnes publicitaires efficaces, en offrant des promotions ou en explorant de nouveaux canaux de distribution.
- Optimisation des prix : L'entreprise peut envisager d'ajuster sa politique de prix pour rendre ses produits ou services plus attractifs pour les clients, tout en maintenant une rentabilité adéquate. Cela peut inclure des réductions de prix, des offres spéciales, ou des programmes de fidélisation basés sur les prix.
- Amélioration de la qualité et de l'innovation : Pour conserver et attirer des clients, l'entreprise doit constamment chercher à améliorer la qualité de ses produits ou services. L'innovation est également importante pour se démarquer de la concurrence
- Mesure des résultats et ajustements : Une stratégie de pénétration du marché doit être constamment surveillée et évaluée. Les entreprises doivent mesurer les résultats en termes de part de marché, de chiffre d'affaires, de rentabilité et de satisfaction client. Si les résultats ne sont pas conformes aux objectifs, des ajustements doivent être apportés à la stratégie.
- Gestion des coûts : L'optimisation des coûts est un aspect important de la pénétration du marché. Il est essentiel de maîtriser les coûts de production, de distribution et de marketing pour maximiser la rentabilité tout en maintenant des prix compétitifs.
La stratégie de croissance par la pénétration du marché vise à exploiter pleinement le potentiel du marché actuel de l'entreprise en augmentant la part de marché et en renforçant la position concurrentielle. Cela nécessite une compréhension approfondie du marché, des clients et des concurrents, ainsi qu'une capacité à s'adapter rapidement aux changements du marché.
Stratégie de développement de nouveaux produits ou services
La stratégie de développement de nouveaux produits ou services est axée sur la création et le lancement de nouvelles offres pour répondre aux besoins du marché ou pour pénétrer de nouveaux marchés. Plusieurs étapes composent la mise en place de cette stratégie :
- Analyse du marché et de la demande : Avant de commencer à développer de nouveaux produits ou services, l'entreprise doit réaliser une analyse approfondie du marché pour comprendre les besoins et les attentes des clients.
- Recherche et développement (R&D) : Cette étape implique la recherche et le développement des nouveaux produits ou services : conception, l'ingénierie, la prototypage et tests.
- Validation du concept : Avant de lancer un nouveau produit ou service sur le marché, il est judicieux de valider le concept auprès d'un échantillon de clients potentiels. Les retours d'information des clients peuvent aider à apporter des ajustements ou des améliorations au produit ou au service.
- Plan de lancement : La préparation du lancement est une étape cruciale. Il doit détailler la stratégie de marketing, de distribution, de tarification, de communication et de vente. Il faut également définir les objectifs de vente et de rentabilité.
- Développement de la production et de la chaîne d'approvisionnement : Une fois le produit ou le service prêt pour le marché, il est essentiel de mettre en place des processus de production ou de prestation de services efficaces. La chaîne d'approvisionnement doit être optimisée pour répondre à la demande prévue.
- Suivi et ajustements : Après le lancement, il est important de surveiller les performances du produit ou du service. Les entreprises doivent recueillir des données sur les ventes, la satisfaction client, les commentaires et les retours d'information. Si nécessaire, des ajustements doivent être apportés pour améliorer le produit ou le service.
- Innovation continue : Le développement de nouveaux produits ou services doit être un processus continu. Les entreprises doivent continuellement investir dans la recherche et le développement pour rester compétitives et rester à l'écoute des besoins changeants des clients.
- Protection de la propriété intellectuelle : Si le produit ou le service est basé sur une technologie ou une innovation unique, il peut être nécessaire de protéger la propriété intellectuelle via des brevets, des droits d'auteur ou d'autres moyens pour empêcher la concurrence de copier ou de voler l'idée.
La stratégie de développement de nouveaux produits ou services est souvent associée à un niveau élevé de risque, car il n'y a aucune garantie de succès. Cependant, lorsque bien exécutée, elle peut permettre à une entreprise de rester compétitive, de générer de nouvelles sources de revenus et de s'adapter aux évolutions du marché.
Stratégie de diversification
La stratégie de diversification est une approche qui consiste à élargir les activités d'une entreprise en entrant dans de nouveaux marchés ou en développant de nouvelles lignes de produits ou de services qui ne sont pas directement liées à ses activités existantes. Cette stratégie peut aider à réduire les risques liés à la dépendance d'un seul marché ou d'un seul produit. Cette stratégie se construit en plusieurs étapes :
- Analyse de la diversification : l'entreprise doit réaliser une analyse approfondie pour comprendre les raisons et les opportunités de diversification.
- Types de diversification :
- Diversification connexe : l'entreprise étend ses activités vers des secteurs ou des marchés connexes à ses activités existantes. Par exemple, une entreprise de produits électroniques peut se diversifier en développant des accessoires électroniques.
- Diversification non connexe : Cela implique d'entrer dans des secteurs complètement différents qui n'ont pas de relation directe avec les activités actuelles de l'entreprise. Par exemple, une entreprise de technologie peut se diversifier en investissant dans le secteur de l'alimentation.
- Évaluation des ressources et des compétences : L'entreprise doit évaluer si elle possède les ressources, les compétences et les capacités nécessaires pour réussir dans le nouveau domaine d'activité. Si ce n'est pas le cas, il peut être nécessaire de développer ces compétences ou de les acquérir par le biais d'alliances stratégiques ou d'acquisitions.
- Gestion des risques : Il est important de gérer ces risques de manière proactive en identifiant les défis potentiels et en élaborant des plans pour les surmonter.
- Investissement financier : L'entreprise doit s'assurer qu'elle dispose des ressources financières nécessaires.
- Plan de marketing et de vente : Une stratégie de marketing et de vente distincte doit être élaborée pour promouvoir les nouveaux produits ou services sur le marché cible. Il peut être nécessaire de cibler un nouveau public et de développer une nouvelle image de marque.
- Lancement et suivi : Une fois les nouveaux produits ou services prêts, ils doivent être lancés sur le marché. Il est important de surveiller les performances, de recueillir des retours d'information des clients et d'apporter des ajustements si nécessaire.
La diversification peut offrir de nouvelles opportunités de croissance, mais elle comporte également des défis. La clé du succès réside dans la planification minutieuse, la gestion des risques et l'adaptation aux nouvelles réalités du marché.
Cet article t’a plus ? Tu souhaites te former au management, au commerce et à l’entrepreneuriat ? Intègre le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat, après ton bac+3 à MBway Laval.
Le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat peut se réaliser en alternance et nos entreprises partenaires recrutent.