Capture-d---e--cran-2015-04-10-a---16-22-53

Étude de cas pour la marque "Louis François"

La société EPICURA, représentée par Sybille MARLIN (associée), a confié aux étudiants en MBA2 MCE dans le cadre de leur cours de « développement et management des réseaux de distribution », sa problématique export pour ses vins de la marque "Louis François".

TÉMOIGNAGE

Notre société, Epicura, est dans une phase importante de développement et a pour objectif d'étendre rapidement la commercialisation de sa marque de vin, Louis François, à l’international.

C’est dans ce contexte que nous avons décidé, avec Messieurs Salomon (Directeur délégué et responsable de la pédagogie de MBway Caen) et Lemoine (Gérant de Global Trade Search et Intervenant pour MBway Caen, Rennes et Paris), de solliciter les étudiants en MBA2 (bac+5) en Management Commerce et Entrepreneuriat de MBWay de Caen dans le cadre d’une application pratique de leur cours de « développement et management des réseaux de distribution ».

Le cas pratique portait sur l’opportunité de lancer la marque dans un des deux pays européens proposés. Le travail consistait en l’analyse des pays puis en la recommandation des réseaux de distribution à attaquer dans le pays choisi.

Le résultat de cette étude de cas a été plus que probant : les étudiants ont utilisé leurs outils pour définir le pays cible puis déterminer des stratégies d’implantation construites, réalistes et innovantes, avec de vraies idées à utiliser. Certains sont même allés jusqu'à la communication de coordonnées personnelles d’importateurs.

Cette analyse de cas a été bénéfique tant pour les étudiants que pour nous. En effet, les étudiants travaillent sur des cas concrets avec des problématiques réelles, montrant qu’il n’y a pas forcément de solution juste, mais plutôt des partis-pris étayés. De son côté, l’entreprise a des recommandations actionnables et bénéficie du regard neuf, mais affûté, des étudiants. Un vrai succès. "

Lire l'article du Figaro, paru le 26 mars 2015, "Louis François : une nouvelle marque est née"