Category Manager
Comment devenir Category Manager ?
Être Category Manager demande un cursus de formation vous permettant d’adopter les softs skills nécessaires à l’exercice du métier, le MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat, cette formation vous permettra d’acquérir toutes les compétences requises pour ce métier.
Les objectifs du Category Manager :
Ces activités sont très multiples selon la taille de l’entreprise, son secteur ainsi que sa stratégie. Il doit faire preuve d’autonomie et d’une maîtrise hors pair du monde des affaires. Le Category Manager œuvre pour une ou plusieurs enseignes, se chargeant de la gestion opérationnelle incluant le suivi des produits (promotion, logistique et merchandising).
Il analyse quotidiennement l'évolution des ventes, formule des plans marketing en réponse aux comportements des consommateurs et joue un rôle essentiel dans la facilitation et la prédiction des désirs d'achat. Son objectif principal est d'optimiser les ventes des produits sous sa responsabilité, ainsi que d'accroître les parts de marché.
Diverses missions pour le Category Manager :
C’est un métier très polyvalent où tous les jours de nouveaux défis se présentent. Anticiper des campagnes publicitaires et déterminer des stratégies de placement des produits pour la vente offre une satisfaction significative, d'autant plus que le Category Manager observe quotidiennement les résultats concrets de ses actions.
Ce rôle peut impliquer des rencontres avec divers fournisseurs, entraînant ainsi de nombreuses interactions humaines et parfois des déplacements à l'étranger. Le rôle de Category Manager comporte une pression notable et représente un défi réel quant à la réussite. En effet, les catégories de produits ou les secteurs dont il a la charge sont constamment soumis à des évolutions des chiffres d'affaires.
Les décisions du Category Manager entraînent des répercussions immédiates sur les ventes et le chiffre d'affaires, nécessitant ainsi des choix judicieux et une réactivité élevée dans l'analyse des données. Les déplacements fréquents, notamment à l'étranger, peuvent constituer un inconvénient pour l'équilibre de la vie personnelle du Category Manager.
Un bon relationnel :
Du fait de la prospection, le CATEGORY MANAGER doit être amené à recevoir des réponses positives, mais aussi négatives, cela ne doit pas altérer son travail ainsi que sa motivation. Il doit avoir une certaine appétence pour le contact client, afin de développer et d’entretenir son portefeuille client et de potentiels partenariats. La maîtrise d’une langue étrangère peut être un véritable atout par rapport à d’autres profils.
Où exercer ce métier ?
Au sein d'un bureau marketing, le Category Manager peut être chargé de superviser un portefeuille de clients, généralement des enseignes, en exécutant des missions variées telles que des études, des conseils, des analyses, et la gestion de projets. De plus, les principaux employeurs de ce professionnel incluent les grandes surfaces alimentaires, les grandes surfaces spécialisées (jardinerie, bricolage, etc.) ainsi que les boutiques en ligne opérant dans le domaine de l'e-commerce.
Perspectives d’évolution :
Le Category Manager peut se spécialiser dans le marketing en ligne, il devient alors e-Category manager. Ce secteur connaît un fort potentiel de développement et le recrutement y est important. Ce domaine professionnel propose diverses opportunités d'avancement au sein de la hiérarchie d'une entreprise ou d'une enseigne. Le Category Manager a la possibilité d'évoluer vers des postes à responsabilités accrues, impliquant la supervision d'équipes plus importantes, avec des secteurs et des gammes de produits de plus grande envergure.
