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Pauline d'ANASTASI , Commerce et Entrepreneuriat

31 ans, Business Manager, Nantes

Pouvez-vous vous présenter ?

 

Je m’appelle Pauline d’ANASTASI, j’ai 31 ans. Je suis arrivée sur la région nantaise pour terminer mes études en BAC +3.

Quel est votre parcours (scolaire et professionnel) ?

 

J’ai d’abord réalisé une licence RDC (Responsable de Développement Commercial) en alternance au sein de l’entreprise DAWAN, un organisme de formation, où j’occupais le poste de Commerciale Formations.

Je répondais aux demandes de formations informatiques aussi bien en B to B qu’en B to C. J’accompagnais les dossiers lors des demandes de financement auprès des OPCA.

A l’issue de mon contrat en alternance, j’ai eu envie de nouveaux challenges. Je me suis donc orientée vers un BAC+5. Attirée par les ressources humaines et la gouvernance d’entreprise, j’ai choisi d’intégrer MBway en MBA Management Commerce et Entrepreneuriat afin de pouvoir comprendre le fonctionnement global d’une entreprise et des Hommes qui la composent.

Quel était votre poste lors de votre alternance durant le MBA ?

 

J’ai réalisé mon MBA en alternance au sein de l’entreprise AUBAY, une ESN (Entreprise de Services Numériques), où j’occupais un rôle de Business Manager : je recrutais des consultants ingénieurs. Je développais un portefeuille clients. J’accompagnais et suivais les consultants dans leurs missions chez le client.

Le triptyque recrutement/développement commercial/management transverse m’a particulièrement animé durant cette alternance de 2 ans. Une fois diplômée, j’ai naturellement continué le métier de Business Manager chez Aubay 2 ans de plus.

Quel est votre poste actuel ?

 

Je suis actuellement en CDI depuis bientôt 4 ans au sein de l’entreprise SII, une ESN. J’occupe également un rôle de Business Manager, orienté Grands Comptes. J’adresse un périmètre d’une quarantaine de consultants.

Je contribue au référencement national de comptes clients stratégiques pour le Groupe SII. Je coordonne l’élaboration des plans de comptes ainsi que des ventes complexes sur mon périmètre.

Qu’est-ce que vous a apporté votre expérience chez MBway ?

 

Beaucoup de choses. Tout d’abord, il faut savoir que les intervenants sont des professionnels ayant occupés ou occupants des fonctions de managers, de dirigeants ou encore de RH. Les intervenants allient la théorie via des modules de cours, la pratique via des groupes de travail ou de mise en situation. Ils partagent leur retour d’expérience riche d’enseignement.

J’ai également pu développer ma capacité à travailler en groupe. Un exercice complexe, parfois déroutant mais proche de la réalité. Structurer notre façon de travailler, mais également faire appel aux complémentarités de chacun ont été les points clés du travail en groupe.

Nous avions également des modules de prise de parole en public. Un très bon outil, qui nous permet de travailler à la fois sur la posture et l’assertivité nous mettant par moment en dehors de notre zone de confort. Ces exercices oraux nous ont permis de canaliser notre énergie.

Ce sont des compétences essentielles au métier de Manager commercial.

Un bon souvenir de votre passage chez MBway ?

 

J’ai 2 bons souvenirs qui me viennent en tête.

Le premier est le Business Game. C’est un exercice réalisé en inter-filières contre d’autres campus. Il valorise fortement la complémentarité, la créativité collective et la prise de décision collégiale.

Le second est la remise des diplômes. Une cérémonie en toge, une grande salle dédiée à cet évènement, un discours de remerciements et de félicitations de la directrice… Waow ! On réalise que c’est la fin d’une aventure. Je deviens ambassadrice de mon école et de mon diplôme.

Que diriez-vous à un futur étudiant ?

 

Lancez-vous ! C’est un enseignement riche d’expériences. MBway met en œuvre tous les moyens nécessaires à la réussite de ses étudiants. C’est une formation gagnante que vous serez fiers de représenter.

 

Vous aussi, vous voulez devenir le/la manager de demain ? Alors n'attendez plus ! Faites une demande de documentation juste ici !