Comme chaque année depuis 2022, l’école internationale de management, MBway, a organisé une nouvelle édition de son Pitch Battle. Seuls ou en binômes, les étudiants finalistes sont chargés de représenter leur classe et faire appel à leurs talents oratoires ! Le principe est simple ; les participants doivent déterminer un sujet en lien avec leur formation sur lequel s’exprimer et construire un argumentaire. Une fois les finalistes sélectionnés, ils se rencontrent pour la finale du campus (avant de se rendre à la finale nationale qui se déroulera à Montpellier). Les pitchs sont entendus par un jury et, au terme des présentations, les gagnants reçoivent un trophée et/ou une récompense…
Quel est l'objectif principal d'un pitch ?
Il est important de noter que la différence entre la présentation et le pitch réside dans l’intention. En effet, un pitch a pour objectif principal de convaincre vos interlocuteurs en suscitant de l’intérêt (il faut créer un réel lien de proximité avec l’audience et marquer les esprits). On utilise souvent le pitch dans la vie de tous les jours, parfois même sans le savoir. Dès que l’on rentre dans une forme de discours argumentatif, que l’on essaie de convaincre un ami d’essayer un restaurant par exemple, on entre dans une forme de pitch. Au sein d’une école, les oraux font généralement appel à cette compétence : il s’agit de convaincre un jury de la crédibilité de la stratégie proposée en organisant son temps de parole pour captiver l’attention. En entreprise, notamment dans le cadre des professions commerciales ou de l’entrepreneuriat, le pitch est essentiel pour persuader d’éventuels partenaires et fournisseurs de collaborer avec nous, par exemple. C’est tout un art ! Les meilleurs orateurs sont souvent prisés par les chasseurs de têtes et peuvent s’orienter vers des carrières comme le lobbying ou les relations publiques.
Qu'est-ce qui fait un bon pitch ?
La question se pose… Comment savoir que notre pitch est efficace ? Comme dans la plupart cas, la réponse est nuancée. Il faut d’abord se poser la question de l’auditoire ; les cibles et l’objectif définiront généralement le ton à employer et la meilleure façon de toucher les bonnes cordes sensibles. L’importance d’un pitch est qu’il soit mémorable, mais ce qui le rendra mémorable varie d’une audience à l’autre. En publicité, comme vous l’aurez observé, on considère souvent que l’humour est un bon moyen mnémotechnique. Osez donc sortir des sentiers battus en ajoutant une légère dose d’humour. Une autre astuce qui pourra vous servir est celle d’établir un storytelling. Le cerveau humain va instinctivement se projeter, lorsque l’on raconte une histoire, et faire des liens avec sa propre expérience. Les jus Innocent n’ont rien de spécial, en apparence ; grâce à un storytelling réconfortant, pourtant, la marque se crée une identité mémorable et renforce son lien de proximité avec ses clients. Ne sous-estimez pas le pouvoir d’une bonne histoire… Ces conseils vous seront précieux, que vous participiez à la finale nationale du Pitch Battle ou non, et vous permettront d’élever vos capacités en communication verbale.
Encore un grand bravo à tous les finalistes de Paris Ouest : la classe MRH1A avec le binôme Dounia HABJAOUI et Aramata SISSOKO en 1ère place, la classe MRH1B avec Claire GHIRINGHELLI en 2e place, la classe MCE1B avec le binôme Yacine AZLI et Laura GARCIA en 3e place et le "coup de cœur" du jury - Choukry ARRAS des MIB1 pour son show sur le thème de Beyoncé. Bon courage à Dounia et Aramata pour la finale nationale du Pitch Battle !