Nous avons eu la chance de rencontre Sylvette Favre, acheteuse stratégique et Mathieu Piquet, apprenti acheter opérationnel. Ils occupent leur poste au sein de l’entreprise Wärtsilä.
Sylvette Favre
« Bonjour, je m’appelle Sylvette Favre, je travaille chez Wärtsilä depuis maintenant 30 ans en tant qu’acheteuse stratégique. Mon quotidien se décline en trois parties : la prospection, la négociation et l’achat. La prospection est très importante, elle permet de suivre l’évolution du marché et trouver les meilleurs tarifs, en fonction des besoins de l’entreprise. Pour la phase de négociation : prendre contact avec les fournisseurs et étudier avec eux les questions de prix, de quantité et de qualité des produits, en tentant d’obtenir des rabais. En fonction du résultat de la négociation, Je décide de procéder ou non à la phase d’achat, en ayant toujours à l’esprit le budget à respecter. »
Les achats contribuent de façon significative à la performance des entreprises. Un acheteur est en relation étroite avec les fournisseurs. Que ce soit pour entretenir le contact ou pour négocier, il doit posséder d'excellentes qualités humaines mais également être capable d'argumenter et surtout de convaincre. Son calme et sa résistance lui permettront de surmonter des négociations parfois difficiles.
« Si je pratique ce métier depuis 30 ans, c’est parce que c’est très intéressant ! On ne s’ennuie pas, c’est différent tous les jours. »
Mathieu Piquet
« Après un cursus davantage axé sur la logistique ; BAC professionnel gestion logistique, des matériaux et de la chaine logistique, BTS transport, gestion de la mobilité et Bachelor gestion logistique, des matériaux et de la chaine logistique. Je souhaitais découvrir le domaine des achats. C’est pourquoi j’ai choisi le MBA Management de la Supply Chain et des Achats en alternance. »
« J’occupe le poste d’acheteur opérationnel, mes missions se répartissent en trois domaines : l'organisation des procédures d'achats ; le suivi des fournisseurs et la logistique des achats. Je participe à l'élaboration des cahiers des charges et j’assure une veille constante sur le marché. Je m'occupe des bons de commande et des livraisons et suis les évolutions des stocks. L’acheteur opérationnel doit se montrer rigoureux, méthodique, toujours disponible et fiable. C’est aussi un métier qui requiert du dynamisme et une bonne gestion du stress. »
Notre conférence avec Sylvette Favre et Mathieu Piquet ci-dessous ;